This Digital Edition requires Flash 9.0.115 or above to activate some rich media components.

Please click the following link to download and install: Get Adobe Flash player
When you are finished installing, please return to this window and PRESS F5 to view this edition.


Description: Ianuarie 2014

BILLA ROM NIA www.billa.ro BILLA Rom nia mizeaz pe mrci proprii i produse rom neti 4 RETAIL BILLA Rom nia mizeaz pe mrci proprii i produse rom neti Peste 70% dintre produsele aflate pe rafturile BILLA Rom nia sunt rom neti BILLA s-a lansat pe piaa din Rom nia n luna februarie a anului 1999. Atunci a fost deschis primul supermarket din Bucureti. n timp compania nu doar c i-a extins unitile de la un singur magazin la 80 n multe localiti din ar (R nov Cernavod Piteti Constana Braov Iai Timioara i desigur Bucureti) dar preurile reduse i varietatea produselor au adus noi clieni i i-au fidelizat pe cei vechi pe parcursul anilor. Strategia de dezvoltare BILLA a fost una ncrcat cu provocri iar momentul cel mai greu a fost anul acesta c nd compania a deschis nu mai puin de apte magazine noi ntr-o singur lun. n prima parte a anului 2013 compania a investit n modernizarea locaiilor iar acum la final de an BILLA a adus o nou premier n strategia sa de expasiune apte magazine noi n decursul unei singure luni. n momentul de fa BILLA opereaz 80 de magazine dintre care 12 n Bucureti i 68 n restul trii. Strategia de dezvol- Nr. 6 Ianuarie 2014 Jurnalul de Afaceri 5 tare a companiei BILLA se axeaz foarte mult pe inaugurarea de noi magazine. Astfel n acest an am deschis 10 supermarketuri n orae precum Cernavod Constana Braov Bucureti Iai Piteti R nov i Timioara ne-a declarat Sorana Georgia director general BILLA Rom nia care a adugat c BILLA va menine acelai ritm accelerat al expansiunii i n anul 2014. Prezena BILLA n Rom nia de peste 14 ani a creat o legtur puternic ntre consumatori i supermarket clienii cunosc calitatea produselor apreciaz servirea rapid dar i dorina companiei de a veni tot timpul n nt mpinarea nevoilor lor spun oficialii companiei. Considerm c principalele motive pentru care consumatorii aleg de fiecare dat magazinele BILLA sunt varietatea produselor prospeimea i calitatea preurile avan- tajoase i amenajarea magazinului a completat directorul general BILLA Rom nia. Mrcile proprii calitate la pre mic BILLA Rom nia ofer clienilor i mrci proprii cu tradiie mrci care atrag consumatorii nu doar prin calitatea ridicat ci i prin preuri reduse comparativ cu alte produse din uniti. Astzi portofoliul BILLA Rom nia cuprinde trei mrci proprii BILLA Clever i My dintre care peste 380 de articole Clever i aproximativ 120 de produse marca BILLA. Ponderea acestora n cifra de afaceri este una double digit cu cretere semnificativ a importanei acestora n cifra de afaceri de la an la an. Marca BILLA ofer clienilor produse similare cu brandurile consacra- 6 RETAIL BILLA Rom nia mizeaz pe mrci proprii i produse rom neti te dar la preuri cu 15% p n la 20% mai ieftine criteriu ce influeneaz foarte mult decizia de cumprare a clienilor. Clever se deosebete prin preurile extrem de avantajoase ale unei game variate de produse de larg consum fiind ntotdeauna preul cel mai mic dintr-o anume categorie. Marca proprie MY ce cuprinde produse cosmetice i de ngrijire personal ofer cel mai bun raport calitate pre pentru produsele din acest segment. Clienii pot alege dintr-un sortiment bogat MY body MY hair MY face MY for men i MY dent - oferind soluii de ngrijire personal de calitate ne-a explicat director general BILLA Rom nia. C t despre extinderea i dezvoltarea acestor categorii de produse oficialii companiei spun c sunt planuri puternice n acest sens. n privina proiectelor de dezvoltare pe segmentul de produse proaspete BILLA dorete s-i consolideze colaborarea cu productorii rom ni iar n ceea ce privete brandul BILLA va dezvolta noi sortimente cu accent pe produsele proaspete. De anul acesta am nceput s dezvoltm pentru gamele proprii produse n concordan cu cerinele clienilor. Branduri consacrate vs. mrcile proprii n ultimul an clienii au nceput s aprecieze i s consume produse din mrcile proprii. Principalul motiv l reprezint diferena de pre considerabil fa de brandurile consacrate dei calitatea este asemntoare n unele cazuri chiar identic. Astfel clientii achiziioneaz produse de calitate dar la preuri mult mai accesibile. De asemenea multe dintre mrcile proprii sunt fcute n colaborare cu productori rom ni iar acest lucru determin o mare parte dintre consumatori s prefere acest tip de produse ne-a declarat Sorana Georgia director general BILLA Rom nia. Nr. 6 Ianuarie 2014 Jurnalul de Afaceri De exemplu pentru gama BILLA am ales s dezvoltm noi sortimente pe segmentul de produse proaspete acestea fiind fabricate de ctre productori rom ni a completat Sorana Georgia director general BILLA Rom nia. 7 ncredere n produsele autohtone Produsele rom neti sunt i ele n topul preferinelor clienilor spune conducerea companiei. Tocmai de aceea BILLA a decis asocierea cu productori rom ni recunoscui pentru calitatea produselor iar proporia celor rom neti este acum de peste 70% n unitile BILLA. De anul acesta am decis s avem c t mai multe produse rom neti n magazinele BILLA. Principalul motiv l reprezint interesul acordat clienilor dar i varietatea i cali- tatea excepional a acestor produse. De asemenea am continuat asocierea cu productori rom ni ce ofer produse foarte bune calitativ precum carne fructe sau legume. Astfel investim i susinem economia rom neasc i oferim furnizorilor rom ni posibilitatea de a ajunge la clieni cu c t mai multe produse. Am ajuns s deinem n toate magazinele peste 70% produse rom neti n primul r nd datorit calitii i varietii produselor i n al doilea r nd datorit interesului clienilor care caut i apreciaz foarte mult produsele fcute n Rom nia ne-a declarat Sorana Georgia. Rom nii sensibili la pre Situaia economic dificil din ultimii ani a condus la o mai mare atenie din partea clienilor privind preurile produse- 8 RETAIL BILLA Rom nia mizeaz pe mrci proprii i produse rom neti directorul general BILLA Rom nia. Contextul economic pe care nc l traversm a continuat s i pun amprenta i n anul 2013 pe evoluia sectorului retail dar cu toate acestea oficialii BILLA Rom nia spun c ultimele luni au fost unele bune i productive lucruri care au adus o uoar cretere a cifrei de afaceri fa de anul anterior. Cum era de ateptat perioada de instabilitate economic a influenat mult comportamentul clienilor i bugetul acordat cumprturilor de larg consum. Atenia sporit acordat preului este principalul criteriu de cumprare pentru majoritatea clienilor. Clienii sunt foarte ateni la promoiile oferite de magazine i achiziioneaz produsele cu cel mai bun pre. De asemenea o nou categorie i face simit prezena este vorba de familiile cu un numr redus de membri ce prefer proximitatea pentru a cumpra zilnic produ- lor. Tocmai de aceea promoiile i ofertele au ajuns n timp n atenia cumprtorilor. n momentul de fa piaa din Rom nia este extrem de sensibil la pre iar acest lucru a determinat apariia multor promoii. Astfel promoiile au ajuns s aib un rol important n decizia de cumprare a clienilor. Dar fiind at t de multe mesajul a ajuns s se dilueze astfel c doar o campanie inedit mai poate atrage clieni. Clienii caut cea mai avantajoas ofert raportul calitate - pre este foarte important pentru ei dar n funcie de posibiliti primeaz ori preul ori calitatea ne-a declarat Nr. 6 Ianuarie 2014 Jurnalul de Afaceri 9 se proaspete de cea mai bun calitate explic Sorana Georgia director general BILLA Rom nia care adaug faptul c peri- oada Srbtorilor de Iarn este una care aduce an de an un numr mai mare de clieni mai ales n zonele destinate produselor de sezon. Ca n fiecare an perioada Srbtorilor de Iarn aduce muli clieni n magazine mai ales n zona articolelor de sezon a dulciurilor a produselor tradiionale i a buturilor alcoolice. Majoritatea clienilor i pstreaz bugete speciale pentru aceste srbtori i achiziioneaz o cantitate mai mare de produse pentru a avea sau a face toate buntile tradiionale rom neti ne-a declarat Sorana Georgia. 10 RETAIL BILLA Rom nia mizeaz pe mrci proprii i produse rom neti nr. 6 Ianuarie 2014 www.jurnaluldeafaceri.ro