This Digital Edition requires Flash 9.0.115 or above to activate some rich media components.

Please click the following link to download and install: Get Adobe Flash player
When you are finished installing, please return to this window and PRESS F5 to view this edition.


Description: Iunie 2014

Cum i promovezi afacerea n mediul online Fabrica de lactate Olympus performan n Europa C t vor cheltui rom nii n concediu Comelf - soluii inovatoare pentru echipamente industriale Not editor Care sunt cele mai importante lecii pe care un om de afaceri cu experien le poate oferi antreprenorilor aflai la nceput de drum O ntrebare simpl dar care are rspunsuri complicate i mai ales complexe. Multe sunt leciile punctuale ns cei mai muli oameni de afaceri spun c trei sunt ideile pe care oricine aflat la nceput de drum trebuie s le ia n calcul indiferent de domeniile i de pieele pe care acetia le-au ales. Prima este pasiunea pe care o are pentru domeniul ales. Indiferent de eforturile i dorina de reuit fr pasiunea interioar pentru drumul su ansele de reuit sunt sczute. A doua este lecia despre ncredere ntruc t la nceputul oricrei afaceri care inoveaz vor fi voci care vor spune c nu exist niciun viitor pentru astfel de practici. Nu n ultimul r nd perseverena va fi cea care susine eecurile iminente i momentele n care totul pare fr soluie. Aadar cu pasiune pentru drumul ales ncredere n ideile noi i perseveren pentru a trece peste momentele grele orice este posibil. Desigur c exist mult mai multe sfaturi demne de luat n calcul i pentru c vrem s adunm c t mai multe din domenii c t mai diferite v ateptm mesajele legate de acest subiect la adresa de mail office jurnaluldeafaceri.ro. Putem construi mpreun viitorul mediului de afaceri rom nesc Cu drag Roxana Jilveanu Editor Coordonator Echipa Mdlina Chia Director Publicaie n orice loc m gsesc i n orice situaie m aflu mi doresc s fiu mulumit i mpcat de mine i de tot ce m nconjoar. S ajung s strlucesc la propriu ca un diamant de linite iubire i mulumire. Eliza Radu Editor ...descoperi c lumea trebuie s fie plin de lucruri minunate i ca s le cunoti av nd n vedere c viaa nu este suficient s parcurgi ntreg pm ntul ceea ce poi s faci este s citeti toate crile madalina.chita jurnaluldeafaceri.ro eliza.radu jurnaluldeafaceri.ro Roxana Jilaveanu Editor Coordonator Totul va fi ok la final dac nu e ok nseamn c nu ai ajuns la final Ctlin tefnescu Redactor Efortul i arat roadele atunci c nd refuzi s te opreti roxana.jilaveanu jurnaluldeafaceri.ro catalin.stefanescu jurnaluldeafaceri.ro Laura Chiriac Editor Pasiunea i armonia mi dau puterea de a face lucruri frumoase munca i perseverena le concretizeaz. Alexandru Berariu Desktop Publisher Am nvat c tiina este o cunoatere organizat laura.chiriac jurnaluldeafaceri.ro alex.berariu jurnaluldeafaceri.ro Jurnalul de Afaceri S.C. MADO CONSULTING&MEDIA SRL Strada Odobeti nr 15 Bucureti www.jurnaluldeafaceri.ro n acest numr TIRI tirile care te intereseaz FINANE Cum se poate stimula consumul n Rom nia FMCG Fabrica de lactate Olympus performan n Europa Cumpna livreaz anual peste 60 de milioane de litri de ap Ferma Honigberg pstreaz tradiia mutarului natural RETAIL KIKA Mobilier focus pe mbuntirea portofoliului de produse STRATEGII DE BUSINESS Cum i promovezi afacerea n mediul online SNTATE APMGR - Soluii pentru creterea accesului la medicamente accesibile BUGET VACANE C t vor cheltui rom nii n concediu INDUSTRIE Comelf - soluii inovatoare pentru echipamente industriale Rifil lider european pe segmentul firelor acrilice Rondocarton primul n topul productorilor de carton ondulat CONSTRUCII MASTER build servicii complete pentru construcii civile i industriale Cemacon cea mai mare cretere pe piaa de crmid INVESTIII Branduri noi i renovare de 10 milioane de euro pentru Plaza Rom nia IMOBILIARE Regus cel mai mare furnizor de spaii de lucru flexibile ZONE DE INTERES Bacu model de bune practici n atragerea de fonduri europene HR Idei pentru un teambuilding de succes TIRI 10 tiri Statul rom n productor de ap mineral Autoritile din ara noastr au n plan s investeasc n dou fabrici de mbuteliere destinate apei minerale. Suma de bani se ridic la 20 de milioane de euro iar fondurile sunt unele europene. Potrivit planurilor cele dou uniti vor ajunge la o producie zilnic de 100.000 de sticle de ap. Acestea nu vor ajunge pe rafturile magazinelor ci vor fi utilizate n instituiile statului sau v ndute la export. n prezent statul rom n vinde ap ctre nu mai puin de 25 de mbuteliatori privai iar Societatea Naional a Apelor Minerale primete doar 0 030 de bani pe litru pre care a rmas neschimbat din anul 2009. Conform datelor Societatea Naional a Apelor Minerale ara noastr este una n topul statelor cu cele mai ridicate resurse de ap mineral din Europa i din lume. Micii rom neti la export Dup ce acum c teva luni din cauza bicarbonatului de sodiu era posibil ca micii rom neti s dispar din magazine acum acetia vor ajunge la export. Potrivit ministrului Agriculturii i Dezvoltrii Rurale Daniel Constantin Uniunea European permite comercializarea i exportul micilor ncep nd cu luna iunie. Nu doar acest preparat a fost introdus pe piaa produselor care vor fi recunoscute ca specialiti tradiionale ce pot fi comercializate ca atare n rile membre ale Uniunii Europene ci i kebabul din Grecia sau plecvia din Croaia produse care din cauza aditivilor nu erau incluse pe lista oficial. n ara noastr se consum an de an peste 440 de milioane de mici iar n fiecare vacan de 1 Mai numrul micilor consumai este unul record potrivit datelor Federaiei Pro Agro. tiri 11 O pist de biciclete va lega Timioara de Serbia Cei care iubesc mersul pe dou roi au un motiv de bucurie ntruc t ntre Timioara i Serbia va fi construit p n la finalul acestui an o pist de biciclete care va msura 37 de kilometri n lungime. Suma de bani necesar acestui proiect se ridic la 2 milioane de euro i finanarea este asigurat din fondurile europene. Pista pentru biciclete va fi construit pe traseul Timioara (Freidorf zona podului CF Modo) Utvin S nmihaiu Rom n Uivar Otelec grania cu Serbia. Ruta va msura doi metri n lime i va avea sens dublu de mers. V nzrile n cretere pentru electronice i electrocasnice Odat cu diminuarea efectelor crizei economice v nzrile la electronice i electrocasnice au nceput s creasc simitor. O nou cercetare realizat de compania GfK Temax Rom nia arat c doar la telefoanele mobile v nzrile s-au majorat cu peste 30 de procente. Rom nii au cumprat smartphone-uri n valoare de aproximativ 120 de milioane de euro doar n primul trimestru al anului curent. i electrocasnicele au nregistrat o 12 tiri n total valoarea v nzrilor pe piaa produselor electrocasnice electronice i IT a fost mai mare de 386 de milioane de euro sum de bani valabil doar pentru cumprturile din primele trei luni ale anului curent. cerere n cretere. Primele trei luni ale anului 2014 au adus v nzri de circa 65 de milioane de euro n acest segment. De cealalt parte ns exist i produse care au nregistrat scderi ca de exemplu aparatele de fotografiat. Contribuii mai mici i TVA mai sczut Guvernul vrea s reduc impozitul pentru companii i s micoreze TVA-ul la produsele din carne dar pentru toate acestea este nevoie de un acord n prealabil al Fondului Monetar Internaional. Experii UE sunt ateptai la nceputul lunii n curs n Bucureti pentru a purta noi negocieri cu Guvernul. Reducerea contribuiilor sociale este una dintre cele mai mari msuri economice din ultimii ani iar discuiile cu reprezentanii Fondului Monetar Internaional vor dura aproximativ dou sptm ni ntruc t micarea face parte din acordul preventiv pe care ara noastr l-a semnat. Guvernul vrea s propun reducerea contribuiilor sociale cu 5 procente de la 31% i 26% pentru companii. Aceast msur va costa bugetul statului 2.5 miliarde de lei. n plus se dorete micorarea TVA-ului la produsele de carne de la 24% la 9%. Sucevenii vor avea transport public ecologic Zece orae europene fac parte dintr-un proiect comun prin care se solicit fonduri de la Uniunea European pentru a lansa linii de transport public ecologic. Este vorba despre oraele Oslo Frankfurt Londra Stockholm Lisabona Katowice Beja Madrid Zograoufu i Suceava. Primarul localitii din Rom nia Ion Lungu a declarat c se dorete implementarea proiectului c t mai repede. n plus n luna iunie edilul ef urmeaz s participe la o edin n Bruxelles n tiri cadrul creia principalul proiect discutat va fi cel legat de lansarea investiiilor pentru transportul public ecologic. Realizarea unui transport public ecologic n Suceava face parte dintr-un proiect pilot care se va desfura n perioada 2014 2020. Autoritile din municipiu au semnat nc din iunie 2011 un acord comun pentru introducerea vehiculelor electrice at t destinate transportul public c t i pentru transportul autovehiculelor private n scopul scderii nivelului de poluare. 13 Elveia prelungete restriciile de munc pentru rom ni i bulgari Restriciile pe piaa muncii pentru rom ni i bulgari vor fi prelungite n Elveia p n la 31 mai anul 2016 a decis Consiliul Federal Elveian. Decizia a fost luat n concordan cu protocolul II al Acordului privind libera circulaie a persoanelor ncheiat ntre Uniunea European i Elveia. Acest an care a intrat n vigoare la 1 iunie 2009 permite statului s restricioneze acccesul pe piaa muncii a cetenilor rilor nou intrate n UE timp de apte ani. Consiliul Federal a decis s prelungeasc cu doi ani restriciile temporare aplicate muncitorilor bulgari i rom ni. Prioritatea acordat muncitorilor autohtoni contingentele precum i controlul asupra condiiilor de salarizare i de munc sunt prin urmare meninute se arat n comunicatul oficial trimis de Consiliului Federal. Cum se poate stimula consumul n Rom nia 16 FINANE Cum se poate stimula consumul n Rom nia Modaliti prin care rom nii vor reui s cumpere mai mult fr s fac un efort financiar Dup o perioad lung n care efectele crizei economice nu doar au stagnat consumul dar au sczut drastic nivelul acestuia n Rom nia autoritile se g ndesc la o serie de msuri pentru a stimula consumul pe termen scurt i mediu. Creterea acestuia va duce la o producie mai ridicat care va susine implicit cererea majorat iar companiile vor reui astfel s investeasc n noi locuri de munc dar i n pregtirea oamenilor sau alte domenii conexe. Este vorba despre o problem ciclic ce nu i are rezolvare dec t dac Guvernul va fi cel care va impune anumite msuri pentru redresarea situaiei spun analitii financiari. Faciliti afaceri Mai mult dec t at t fiecare ar are o serie de faciliti pentru tinerii antreprenori. Oamenii de afaceri aflai la nceput de drum au nevoie de ajutor i de micorarea nivelului taxelor pentru ei de programe de investiii speciale i nu n ultimul r nd de sprijin prin mprumuturi cu dob nzi prefereniale. n ara noastr exist deja un astfel de sprijin companiile nfiinate de tineri care nu au mplinit nc 35 de ani beneficiind de reduceri ale impozitelor pe care le au de pltit statului i nu numai pentru a putea scoate profit ntr-un timp mult mai scurt. Subvenii Una dintre cele mai intens discutate modaliti prin care autoritile din Rom nia vor s recurg pentru stimularea consumului este creterea subveniilor din diferite sectoare. De exemplu ajutoarele n bani acordate agricultorilor la timpul potrivit susin o producie ridicat ce duce la un pre decent al produselor i nu n ultimul r nd la crearea de noi locuri de munc deci ntr-un final i la stabilitatea economic a oamenilor. Susinerea statului O alt soluie de succes folosit la nivel mondial i care a nceput s fie utilizat i n Rom nia este cea care presupune programe de garanii suplimentare. S-a dovedit de nenumrate ori c este cea mai ieftin rapid i direct metod prin care Guvernul poate stimula consumul. Despre ce este vorba mai exact Garanii din partea sectorului public prin care bncile sunt stimulate s acorde mprumuturi beneficiarilor direci care in- Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 17 18 FINANE Cum se poate stimula consumul n Rom nia vestesc suma de bani ntr-un anumit proiect de succes pe viitor. Programe precum Prima Cas sau Primul Siloz prin care rom nii acceseaz mprumuturi cu sume mari destinate unor investiii ridicate s-au dovedit a fi unele cu rezultate bune. Lansarea de astfel de iniiative noi sau extinderea i dezvoltarea celor deja existente ncurajeaz direct consumul pe piaa local i investiiile ridicate susinute de stat. Aceste programe au termeni strici precum sume maxime de bani pe care oamenii le pot solicita instituiilor creditoare i presupun ca un anumit procent din mprumut s fie garantat din partea statului. n ciuda limitrilor existente programele ofer ns o stabilitate important pentru bnci i o rapiditate privind timpul de acordare al creditului destinat consu- matorului final. n plus garaniile impuse pentru un anumit sector de activitate ofer sigurana creterii respectivului segment ntr-o perioad scurt de timp fr alte msuri suplimentare. Cu alte cuvinte investitorii se pot ndrepta cu ncredere spre respectivele segmente fr teama de eec sau pierderi n viitorul apropiat. Taxe i impozite Problemele legate de impozitare i majorarea taxelor i impozitelor populaiei chiar i cu procente minore duc la un consum intern mai sczut. Acest lucru nu se resimte pe termen scurt ns introducerea de taxe precum cea a produselor de lux sau cea pentru fast-food ori taxa pe produsele alimentare cu aditivi vor conduce la o scdere semnificati- Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri v a sectoarelor vizate. Este clar faptul c n cele din urm consumatorul final este cel care trebuie s susin printr-un pre mult mai ridicat existena noilor taxe iar asta va echivala cu un consum mai sczut mai ales c veniturile oamenilor rm n n tot acest timp unele constante. 19 Investiiile strine Nu n ultimul r nd atragerea de investitori de peste granie poate crete economia nivelul de trai i implicit nivelul consumului la rom ni. Fora de munc bine calificat nivelul salarial redus sunt doar c teva dintre motivele pentru care cei de peste granie aleg s investeasc n ara noastr. n ciuda acestor lucruri statul este organismul care poate susine investiiile directe prin meninerea deficitului bugetar pentru a oferi tuturor po- sibililor investitori ncrederea necesar c autoritile nu vor majora constant impozitele i taxele i a oferi stabilitate investiiilor. Unul dintre cele mai recente studii realizate de Banca Naional a Rom niei arat faptul c statele care conduc topul rilor ce au investit n ara noastr sunt Olanda Austria i Germania urmate de Frana. Primele 10 ri n clasament au atras peste 80% din soldul total al investiiilor strine. Principalele ramuri spre care s-au ndreptat investiiile au fost industria prelucrtoare intermedierile financiare asigurrile comerul cu amnuntul domeniul construciilor al tranzaciilor imobiliare i tehnologie potrivit BNR. Dezvoltarea susinut a acestor domenii de interes reprezint aadar un succes garantat ctre investiii noi pe termen mediu. Fabrica de lactate Olympus p performan n Europa 22 FMCG Fabrica de lactate Olympus performan n Europa Anul acesta compania estimeaz c va prelucra n Rom nia aproximativ 90.000 tone de lapte Olympus a intrat pe piaa din Rom nia n anul 1999. Odat cu trecerea timpului compania a investit i s-a extins constant ajung nd n topul companiilor de produse lactate din ar. Fabrica de Lapte Braov parte din Grupul Olympus activeaz de 15 ani n Rom nia iar cu siguran unul dintre cele mai importante momente ale companiei pe piaa local a fost deschiderea fabricii de la Hlchiu Braov la sf ritul anului 2011. Decizia a fcut parte din strategia noastr de dezvoltare pe aceast pia sprijinind de asemenea promovarea comerului i investiiilor regionale precum i modernizarea i consolidarea capacitilor de export. Cu o investiie iniial de 55 de milioane de euro din fonduri proprii fabrica de la Hlchiu este una dintre cele mai dezvoltate fabrici de produse lactate din Europa. Nivelul nalt de tehnologizare garanteaz produse de calitate sigure din punct de vedere alimentar pstr nd n acelai timp valoarea nutritiv a acestora i gustul distinct ne-a declarat Ilias Pliatsikas directorul general Olympus Rom nia. Conducerea Olympus Rom nia spune c lansarea de produse noi n premier pe piaa rom neasc precum iaurtul grecesc sau cel bio produs local sunt de asemenea momente de reper pentru istoria Olympus. Ilias Pliatsikas directorul general Olympus Rom nia Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 23 24 FMCG Fabrica de lactate Olympus performan n Europa Compania mizeaz constant pe calitate at t n ceea ce privete produsele pe care le ofer consumatorilor c t i angajamentele pe care le asum. Ne concentrm pe nelegerea comportamentului consumatorului rom n am studiat mentalitatea i preferinele acestuia n materie de lactate. n acelai timp am construit relaii puternice cu fermierii locali pentru a asigura materie prim de calitate pentru toate produsele noastre. Strategia noastr nu este s ne impunem printr-un marketing agresiv ci s convingem consumatorii empiric de faptul c produsele noastre sunt bune i proaspete au un gust delicios i valoare nutritiv. Iar rezultatele companiei noastre ne demonstreaz c pentru consumatori aceste elemente sunt cele mai importante a adugat directorul general Olympus Rom nia. Investiii n Rom nia De la lansarea n Rom nia i p n n prezent Olympus a investit peste 70 de milioane de euro n ara noastr sum necesar at t pentru fabrica de la Hlchiu c t i pentru dezvoltarea segmentului de lapte i distribuie. Producia de lactate din Braov include lapte proaspt i UHT sm nt n iaurturi (simple cu fructe bifidus grecesc bio) i telemea (de vac oaie i capr) sub brandurile Oly Olympus i Familia Braoveanu. Except nd br nza feta i sucurile proaspete produse n continuare n Grecia toate produsele comercializate pe piaa rom neasc sunt fabricate la Hlchiu la standarde de cea mai nalt calitate. Fabrica de la Hlchiu este ntins pe o suprafa de 25.000 mp i estimm ca anul acesta vom prelucra Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri aproximativ 90.000 tone de lapte ne-a declarat Ilias Pliatsikas. n ceea ce privete preferinele consumatorilor rom ni acetia sunt din ce n ce mai responsabili fiind interesai de beneficiile nutriionale ale produselor varietatea sortimentelor atunci c nd achiziioneaz produsele lactate spun oficialii Olympus. Preferinele acestora s-au ndreptat n ultima vreme ctre segmentul iaurturilor dietetice i n special ctre segmentul iaurtului grecesc pe care de altfel am nregistrat creteri semnificative. La Olympus ne concentrm n permanen s venim n nt mpinarea consumatorilor cu produse de calitate potrivite stilurilor de via ale acestora. n acest sens 25 anul trecut am deschis segmentul iaurturilor bio produse n Rom nia i am lansat o linie special dedicat braovenilor i anume Familia Braoveanu ambele foarte bine primite ne-a explicat Ilias Pliatsikas directorul general Olympus Rom nia. Acesta a completat c n ultima perioad toate iaurturile produse de companie au nregistrat creteri semnificative. Gradul de adoptare a produselor noastre de ctre consumatori este n continu cretere iar numrul de SKU-uri este din ce n ce mai mare. Suntem mulumii de evoluia tuturor categoriilor n special de cea a iaurturilor care ia din ce n ce mai mult amploare n cadrul pieei de lactate. Creteri semnificative am nregistrat pe segmentul iaur- 26 FMCG Fabrica de lactate Olympus performan n Europa tului grecesc un produs foarte apreciat de consumatorii rom ni spune directorul general Olympus Rom nia. Rom nia poart de export Materia prim folosit n fabrica Olympus provine de la productori locali dar producia ajunge i peste granie. Producem lactate de cea mai nalt calitate at t pentru piaa intern c t i pentru cea extern folosind materie prim 100% din Rom nia. n prezent 70% din producia local este destinat pieelor internaionale telemeaua i iaurtul fiind cele mai cerute produse. Printre cele mai importante zone de export se numr ri precum Italia Germania i Austria obiectivul nostru fiind s transformm Rom nia n poarta de export ctre pieele dezvoltate din Europa de Vest este de prere Ilias Pliatsikas di- rectorul general Olympus Rom nia. Piaa lactatelor din Rom nia este o pia dinamic i competitiv cu un potenial mare de cretere ne asigur conducerea Olympus. Poziia geografic ne permite s transformm fabrica noastr ntr-un centru regional calitatea materiei prime i calitatea forei de munc sunt principalele avantaje pe care ni le ofer piaa din Rom nia. Se simte ns nevoia unor reglementri mult mai stricte n special n ceea ce privete piaa neagr a produselor lactate. Din nefericire un procent nc mare din produsele lactate comercializate nu respect prevederile legale referitoare la colectare procesare comercializare conformitate i modul de etichetare ceea ce duce la ne ncrederea consumatorilor. Noi lum toate msurile pentru a ne asigura c produsele noastre ndeplinesc cele mai bune standarde de Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri calitate i ne-am dori ca toat piaa s fie la acest nivel pentru a crete ncrederea consumatorilor. n ceea ce privete anul 2014 estimm c va fi un an important pentru domeniul lactatelor n contextul n care preul i cantitatea materiei prime vor juca rolul principal n industrie ne-a declarat Ilias Pliatsikas. 27 Creteri estimate Directorul general Olympus Rom nia estimeaz pentru anul acesta o cretere a cifrei de afaceri cu 15 milioane de euro. Anul 2013 a fost unul important pentru noi. Aa cum am estimat am nregistrat o cretere a cifrei de afaceri ating nd 55 milioane euro fiind de asemenea primul an c nd am trecut pe profit de la nceputul activitii noastre la fabrica Hlchiu. Pen- tru anul 2014 estimm o cifr de afaceri de aproximativ 70 milioane euro av nd n vedere evoluia v nzrilor de p n acum at t pe piaa intern c t i pe cea extern ne-a declarat Ilias Pliatsikas directorul general Olympus Rom nia. Cumpna livreaz anual peste 6 60 de milioane de litri de ap 30 FMCG Cumpna livreaz anual peste 60 de milioane de litri de ap Compania lucreaz n parametri maximi cu linia de producie i dorete achiziia unei noi linii de mbuteliere Povestea Cumpna ncepe n anul 1993 c nd compania care are un capital 100% rom nesc a fcut primii pai pe piaa din ara noastr. Dac toi rom nii tiu care este obiectul de activitate al companiei muli poate nu tiu ns faptul c este cea care a introdus n Rom nia pentru prima dat sistemele water cooler pe care le descoperim acum n toate companiile i centrele comerciale. n anul 1999 Cumpna introduce pentru prima dat pe piaa rom neasc serviciul de livrare a apei pure de izvor n sistem water cooler. Iniial serviciul nostru s-a adresat segmentului de business deoarece rspundea perfect unei nevoi eseniale asigurarea constant de ap pur i proaspat pentru angajaii i vizitatorii oricrui tip de companie. Respectul fa de parteneriatul cu toi clienii notri au fcut ca sistemul Cumpna s se bucure de succes i s se extind rapid la nivel naional. n prezent suntem prezeni nu doar n companii ci i n coli instituii publice centre comerciale ne-a declarat Andrei S rbu brand manager-ul Cumpna. n prezent peste 14.000 de clieni persoane juridice au ales serviciul Cumpna Business pentru a asigura ap partenerilor de afaceri beneficiind de avantaje precum livrare gratuit i prompt a apei oferte personalizate n funcie de nevoi eficien i confort date de o gam larg de dozatoare i nu n ultimul r nd garanie pentru calitatea apei. Andrei S rbu brand manager-ul Cumpna Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 31 32 FMCG Cumpna livreaz anual peste 60 de milioane de litri de ap Cumpna Acas Compania a fost mereu deschis i atent la nevoile i schimbrile clienilor aa c la c iva ani de la lansarea serviciului pentru companii Cumpna a introdus pe pia un alt serviciu adresat tuturor rom nilor. Deschiderea i atenia fa de clienii notri ne-au ajutat s aflm o parte din dorinele i nevoile personale ale acestora. Drept urmare n 2008 am creat Cumpna Acas un serviciu special dedicat consumatorilor casnici. Cumpna acas este un serviciu perfect pentru cei ce consider c o via modern trebuie s fie n primul r nd o via sntoas. Prin valorile Cumpana aducem un plus de imagine identitii noastre de brand. Orientarea spre client i consumator mbuntirea continu responsabilita- tea optimismul creativitatea entuziasmul i reciprocitatea reprezint elementele eseniale ale sistemul de valori Cumpna. Prin multiplele beneficii oferite clienilor notri reuim cu succes s ne difereniem de concuren spune Andrei S rbu. Serviciul Cumpna Acas dispune aadar de o gam diversificat de produse de la o larg varietate de dozatoare cu funcionaliti i design-uri diferite p n la produse practice precum sisteme de depozitare sticlue de policarbonat cu mecanism flip-top pompe electrice i manuale pentru ap. Pentru iubitorii apei cu bule anul acesta Cumpna a introdus un nou produs Apa Cumpna Carbo mbuteliat n sticle de 2 litri. Cumpna Carbo este un produs destinat n special segmentului casnic dar poate fi comandat la fel de uor i de ctre clienii Cum- Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 33 Linie automat de manipulare bidoane 11 litri i 19 litri instalat la Cumpna Robital Industrial Supplier SRL activeaz pe piaa rom neasc de 20 de ani av nd o important experien profesional n domeniul sistemelor automate de producie ca reprezentant oficial KAWASAKI Robotics. Cu o echip de ingineri foarte bine pregtii facem proiectarea i producia sistemelor flexibile cu robot programarea roboilor industriali pentru diverse aplicaii din majoritatea domeniilor industriale instalarea i service-ul acestora. mpreun cu partenerii notri suntem n msur s realizm studii de caz studii de fezabilitate layout-uri i simulri ale proceselor pentru a obine o proiecie a viitoarelor echipamente sau celule robotizate precum i a ciclului de lucru propus. Software-ul de programare i simulare K-Roset precum i pachetul hardware i software Cubic-S sunt n msur s simplifice la maxim operaiunile de implementare i optimizare a sistemelor robotizate. La fel de important este i serviciul post v nzare care este asigurat cu competen i rapiditate inclusiv prin asisten la distan. Fiind n legatur direct cu reeaua mondial de asisten KAWASAKI suntem n msur s asigurm cu promptitudine piesele de schimb necesare unei bune funcionri a celulelor robotizate comercializate de noi c t i a celor existente. www.robital.ro 34 FMCG Cumpna livreaz anual peste 60 de milioane de litri de ap pna business ne-a declarat brand manager-ul Cumpna. Segmentul Cumpna Acas ofer servicii special concepute pentru orice locuin. Produsul cel mai cutat pe segmentul Acas este bidonul de ap Cumpna adaptat nevoilor de consum de la domiciliu av nd o capacitate redus de 11 litri fa de bidonul de 19 litri pentru companii. De o mare apreciere se bucur i dozatoarele de tip table top de dimensiuni reduse care pot fi amplasate cu uurin pe blatul de buctrie sau n orice alt loc de consum spune Andrei S rbu. Aquaduct Un alt produs lansat de Cumpna este Aquaduct un sistem performant care filtreaz apa. Cumpna a dezvoltat mai multe produse pentru a putea oferi clienilor si servicii adaptate nevoilor i cerinelor de calitate i pre. Aquaduct este un serviciu ce ofer un cost redus pentru un consum mare de ap i folosete un dozator care are ncorporat un element filtrant care i condiioneaz apa din reeaua public i care ofer at t ap rece c t i fierbinte. Dozatorul folosit de sistemul Aquaduct are aceleai caracteristici ca i dozatorul care folosete bidoane cu ap mbuteliat Cumpna. Practic cu sistemul Aquaduct nu se obine doar o eficientizare a costurilor dar i un consum de ap extrem de igienic deoarece filtrul cu care este dotat dozatorul reine nisipul calcarul fierul clorul impuritile i alte particule organice i anorganice Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri ne-a explicat Andrei S rbu brand manager-ul Cumpna. 35 Calitatea apei Apa Cumpna este o ap extras de la o ad ncime mare mai exact de la 210 metri din cadrul natural al pdurii Vulpachi-Lipoveanca zona tefanetii de Jos iar calitile apei se menin datorit mai multor factori. Naturaleea i puritatea sunt meninute datorit filtrrii fcute n straturile geologice succesive. Este o ap pur microbiologic asupra creia nu se intervine sub nicio form nu este tratat cu clor sau alte substane chimice nu conine conservani i nu este carbonatat. Sursa apei Cumpna este una stabil cu o vechime de 20 de ani fiind testat permanent n acest timp. Cumpna deine buletin de analiz pentru fiecare lot produs buletin eliberat de laboratoare externe companiei. La cererea clientului Cumpna poate livra ap cu buletin de analiz pe tot lotul respectiv ne-a explicat brand manager-ul Cumpna. Acesta a adugat faptul c i exist un sistem special care asigur sterilizarea i igienizarea bidoanelor de ap n procesul de reumplere al acestora. Avantajul major l constituie calitatea apei mbuteliat n bidoane de policarbonat material rezistent la temperaturi nalte ce sunt supuse la fiecare reumplere la un proces de igienizare i sterilizare complex. Apa Cumpna este produs n sistem certificat HACCP ce garanteaz sigurana alimentar. Sistemul water cooler ofer un serviciu modern i util sistem 36 FMCG Cumpna livreaz anual peste 60 de milioane de litri de ap ce ofer un beneficiu esenial comoditatea ce se traduce n economie de timp i efort redus ne-a declarat Andrei S rbu brand manager-ul Cumpna. Creteri estimate Cu o cot de pia pentru sistemele de water cooler de 26% Cumpna a nregistrat anul trecut o cifr de afaceri de 40 de milioane de lei iar pentru anul curent este estimat o cretere de 5% pentru cifra de afaceri. Cumpna are n acest moment n pia la nivel naional peste 35.000 de water coolere iar n anul 2013 a livrat 60 de milioane de litri de ap de izvor at t n segmentul business c t i n segmentul rezidenial. Pentru anul 2014 volumele de ap nu vor nregistra o cretere sem- nificativ ne-a declarat brand managerul Cumpna. Andrei S rbu spune c anul 2014 va veni i cu o nou linie de mbuteliere. n 2013 am implementat un proiect de anvergur ce a contribuit la modernizarea businessului. Cumpna a realizat investiii de peste 1 3 milioane de euro achiziion nd spaii proprii de birouri i hale pentru depozite i ateliere. Av nd n vedere c lucrm n parametri maximi cu actuala linie de producie pentru 2014 planificm s achiziionm o nou linie de mbuteliere explic Andrei S rbu brand manager-ul Cumpna. Privind planurile de viitor oficialii Cumpna spun c av nd n vedere evoluia pieei din ara noastr se analizeaz n prezent oportunitile de extindere pe pieele din Ungaria i Bulgaria. Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri Distribuia de ap plat n sistem weatercooler reprezint un business cu o vechime de 15 ani pe piaa rom neasc. Unul dintre factorii principali ce contribuie la dinamica acestei piee este creterea nivelului de servicii n cadrul companiilor care arat respect at t pentru clieni c t i pentru angajai prin asigurarea unei surse de ap sigure. Pe parcusul anului 2013 serviciile de aprovizionare cu ap de izvor n sistem watercoolere au nregistrat o cretere pe segmentul consumatorilor casnici. Av nd n vedere evoluia pieei de watercoolere din ultimii ani i saturaia pieei din Rom nia pe segmentul B2B intenionm s ne dezvoltm i pe plan internaional. Analizm oportunitile pieelor din Ungaria i Bulgaria ne-a declarat Andrei S rbu brand manager-ul Cumpna. 37 Ferma Honigberg pstreaz tradiia mutarului natural 40 FMCG Ferma Honigberg pstreaz tradiia mutarului natural Mutarul Crenvurtil a rmas fidel reetelor fr aditivi poteniatori de arom sau conservani Ferma Honigberg a fost nfiinat n 2009 la Braov iar obiectul companiei este pstrarea metodelor originale de producie a mutarului i n acelai timp completarea cu reete noi care vin n nt mpinarea cerinelor consumatorilor. Brandul Crenvurtil a luat natere n anul 1993 av nd la baz o metod original de producie a sosului de mutar completat de o atent selecie a ingredientelor folosite n procesul de producie. Ferma Honigberg S.R.L. a fost nfiinat n anul 2009 prelu nd ntregul portofoliu de produse reete i metode de producie de la productorul iniial moment n care ne-am concentrat pe creterea brandului Crenvurtil prin dezvoltarea unei noi game inovatoare de mutaruri. Astfel la momentul de fa aceasta cuprinde pe l ng sortimentele clasice i mutar cu boabe ntregi mutar picant cu boabe negre mutar cu chili mutar cu mrar i hrean i mutar cu tarhon acestea din urm alctuind gama Gourmet ne-a declarat Horia Baciu directorul comercial al Fermei Honigberg. Produse naturale ntr-o perioad n care cele mai multe dintre produsele pe care le descoperim pe rafturile magazinelor sunt unele cu adaosuri i aditivi produsele Crenvurtila sunt 100% naturale i far conservani realizate integral n Rom nia. At t reeta pro- Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 41 duselor c t i metoda de producie s-au pstrat neschimbate de-a lungul anilor fapt dovedit de mereu acelai gust inconfundabil al mutarului Crenvurtil. n ciuda faptului c n industria alimentar se folosesc ntr-un procent din ce n ce mai mare ageni de ngroare poteniatori de arom i ndulcitori artificiali mutarul Crenvurtil a rmas fidel ingredientelor 100% naturale pe care orice gospodin le folosete n buctrie spune directorul comercial al Fermei Honigberg. Gama variat acoper toate preferinele fiind n acelai timp produse accesbile pentru toate buzunarele. n prezent produsele Crenvurtil sunt mprite n cinci game cu un total de 17 articole de la pliculee de 12 grame p n la glei de 5 i 10 kilograme. Produsul cu cea mai mare notorietate mai ales n zona Transilvaniei zona unde mutarul Crenvurtil a luat natere este varianta de mutar crem. Ultimul nou sortiment aprut sub brandul Crenvurtil este mutarul cu chili care completeaz gama Gourmet astfel acum aceasta cuprinde cinci sortimente ne-a explicat Horia Baciu. Acesta spune c noua gam Gourmet dorete s demonstreze consumatorilor c mutarul poate fi diferit fa de variantele clasic dulce i iute. Astfel ne concentrm pe promovarea gamei Gourmet a mutarului Crenvurtil gam care se remarc prin mixuri ndrznee i pline de savoare precum chili tarhon boabe negre i albe de mutar i mrar a completat Horia Baciu directorul comercial al Fermei Honigberg. Oficialii Fermei Honigberg spun c n 42 FMCG Ferma Honigberg pstreaz tradiia mutarului natural Gama de produse Gourmet Cu boabe ntregi Picant cu boabe ntregi (negre) Cu mrar i hrean Cu tarhon Cu chili Crenvurtil la caserol Crem Picant Tancard Horeca Crem Picant Gustoso Cremos Picant Weekend Zi de zi ciuda faptului c nu dispun de aparatur de ultim generaie reuesc s fac fa cererii actuale i c n viitorul apropiat exist planuri pentru modernizarea unei linii de mbuletiere care s conduc la dublarea capacitii de producie. V nzri i distribuie Cu o cifr de afaceri de peste 1 milion de euro nregistrat n 2013 compa- nia i-a pstrat trendul cresctor n ultimii ani iar oficialii companiei estimeaz o cretere de cel puin 15% a cifrei de afaceri pentru anul curent. At t prin distribuia direct c t i prin intermediul partenerilor notri regionali reuim s distribuim produsele Crenvurtil n ntreaga ar. Suntem prezeni at t n locaii din comerul tradiional c t i n marile lanuri de magazine precum Kaufland Auchan Mega Image Profi Selgros Cash&Carry i Metro Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri Cash&Carry. De menionat ar fi c ncepand cu anul trecut suntem prezeni i pe pieele din Germania Spania i Italia declar Horia Baciu directorul comercial al Fermei Honigberg. n ceea ce privete volumul v nzrilor preferinele consumatorilor s-au schimbat n ultimii ani. P n acum trei ani produsele cu cel mai mare rulaj erau variantele clasice crem i picant fiind produse deja devenite tradiionale n zona Ardealului. Acum produsele care nregistreaz creteri de la un an la altul sunt cele care alctuiesc gama Gourmet mutarul cu boabe ntregi cu chili picant cu boabe negre cu tarhon i cel cu mrar i hrean. Aceste produse se adreseaz tuturor consumatorilor put nd fi folosite ntr-o gam variat de sosuri dar i n salate 43 sau nsoind diverse preparate din carne spune Horia Baciu. Ferma Honigberg se pregtete acum s lanseze o nou gam de produse 100% naturale care s completeze portofoliul companiei. Directorul comercial al companiei ne asigur c n viitorul apropiat vom putea descoperi produsele companiei i la t rguri i evenimente de profil. Anul trecut a fost primul t rg alimentar la care am participat n urma cruia am primit un feedback foarte pozitiv. Dorim s continum participarea i la alte t rguri sau evenimente de acest gen. Acum avem mai multe opiuni urm nd ca n cel mai scurt timp s ne anunm prezena la evenimentele de interes pentru noi ne-a declarat Horia Baciu directorul comercial al Fermei Honigberg. KIKA Mobilier focus pe mbun tirea portofoliului de produse 46 RETAIL KIKA Mobilier focus pe mbuntirea portofoliului de produse Cu 70.000 de soluii n portofoliu kika estimeaz o cretere a cifrei de afaceri n acest an i majorarea cotei de pia Cu peste 102 de ani de experien n domeniul mobilierului i decoraiunilor interioare kika este una dintre cele mai puternice firme de mobilier din Europa. Ceea ce nu tiu ns toi clienii fideli care trec pragul zilnic unuia dintre cele 56 de magazine kika din toat lumea este c succesul a pornit dintr-o afacere de familie susinut de patru generaii ce au reuit s fac fa provocrilor pieelor i exigenelor clienilor. n anul 1973 Herbert Koch a deschis primul magazin kika Lars Lund country manager kika Rom nia Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 47 Trenduri pentru 2014 Decorurile c t mai naturale sunt n trend n aceast var spune conducerea kika Rom nia. Culoarea anului 2014 este violet combinat cu nuane pastelate fresh cum ar fi verde galben. Piesele de mobilier comode dedicate spaiilor de relaxare cum sunt grdinile balcoanele n forme liniare moderne sau simple i elegante cele care imit diverse forme din natur sunt de asemenea n tendine n anotimpul cald spune Lars Lund country managerul kika Rom nia. 48 RETAIL KIKA Mobilier focus pe mbuntirea portofoliului de produse n Austria. Faptul c oamenii i puteau alege i monta singuri piese de mobilier av nd ajutor din partea companiei pentru transportul produselor achiziionate s-a dovedit un succes rsuntor la acea vreme. kika este un brand care a crescut frumos an de an pe o pia extrem de competitiv. Ne-am concentrat nc de la nceput pe colecii deosebite pentru clienii notri pe construirea unei imagini care presupune o ambian interioar mobilier elemente de decorare obiecte de uz curent iluminat etc. Ne concentrm permanent pe identificarea nevoilor clienilor i gsirea celor mai bune soluii pentru ei. Un moment special a fost anul trecut c nd kika a srbtorit 40 de ani n Europa. Pentru a le mulumi cumprtorilor pentru fidelitatea lor kika Rom nia a aniversat cei 40 de ani de exis- ten sub sloganul Mulumim Rom nia oferind numeroase promoii i preuri aniversare ne-a declarat Lars Lund country managerul kika Rom nia. Anul trecut kika Rom nia a fost preluat de grupul SudAfrican Steinhoff una dintre cele mai importante companii din lume n domeniul retailului pe piaa de mobil. Cum noi reprezentm o afacere de familie local ne-am dorit ca brandul continuitatea i sigurana locurilor de munc s fie susinute i de noul proprietar. De aceea am ales Steinhoff nu doar pentru c Steinhoff este o companie de succes listat la burs ci i pentru c i are originea n cadrul unei afaceri de familie asemenea nou i deine aceeai filozofie a calitii a completat Lars Lund. Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 49 Topul v nzrilor Cu 70.000 de soluii n portofoliu oficialii kika se ateapt la o cretere a cifrei de afaceri n acest an i la majorarea cotei de pia. ncep nd cu acest an vizm o cretere de 20% a cifrei de afaceri. Piaa de mobilier este stabil aa c am crescut i cota de pia. Cele mai bine v ndute produse kika sunt canapelele care au cea mai mare pondere n v nzrile kika. n acest an am nregistrat deja v nzri bune n special pentru mobilierul de living 50 97% canapele 38% mobilier de birou de 57% mobilier de grdin 290% perdele de 17% i corpuri de iluminat 19% ne-a explicat country managerul kika Rom nia. Totul sub acelai acoperi este moto-ul kika iar compania ofer pe l ng produse calitative i servicii conexe precum livrare montare msurare proiectare sau chiar preluarea mobilierului vechi. Suntem ntr-o perioad n care ne mbuntim sortimentul ncerc nd s ne adaptm pieei. Acest lucru nseamn c ne focusm concomitent pe produse la preuri incredibile produse inedite funcionale produse moderne (finisaje culori forme moderne). Spre exemplu canapelele extensibile disponibile chiar i la preul de 599 RON produse multifuncionale dar i diversificarea mobilierului de grdin ne-a declarat Lars Lund country managerul kika Rom nia. Acesta a adugat faptul c pentru a garanta calitatea produselor toi furnizoriii sunt alei cu grij. kika pune accent pe produsele de calitate. De altfel calitatea nalt a produselor este asigurat de furnizorii selectai cu grij. Datorit unei mari varieti de produse de calita- 50 RETAIL KIKA Mobilier focus pe mbuntirea portofoliului de produse te care beneficiaz de cel mai bun raport pre-calitate pot fi ndeplinite dorinele fiecrui cumprtor. Conform devizei totul dintr-o singur surs kika ofer o palet larg de servicii. n toate sectoarele acest concept este orientat n funcie de clientul int. Ideile inovatoare au jucat dintotdeauna un rol important a completat country managerul kika Rom nia . Investiii n Rom nia kika are n prezent 32 de magazine n Austria apte n Ungaria alte apte n Cehia patru n Slovacia i Croaia i c te unul n Serbia i Rom nia. La acestea se adaug i alte uniti deschise n sistem franciz n Rusia i Arabia Saudit. Investiia n magazinul din Bucureti lansat n ultima lun a anului 2008 s-a ridicat la 31 de milioane de euro. Unitatea din Capital msoar 27.000 de metri ptrai iar miile de clieni care trec pragul magazinului lun de lun sunt atrai de coleciile care sunt actualizate la fiecare trei luni. Oficialii kika spun c v nzrile au nregistrat o cretere semnificativ anul trecut iar planurile pentru anul n curs sunt unele optimiste. Vom vedea cu siguran o cretere n acest an dar depinde de modul n care se va dezvolta infrastructura i n care economia evolueaz. Am avut o crestere de 6% anul trecut i ne ateptm la dublarea acestei creteri n acest an este de prere Lars Lund. Privind alegerile rom nilor care trec Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri pragul magazinului conducerea kika Rom nia spune c pe primul loc sunt decoraiunile dedicate camerelor principale din locuinele clienilor. Obiceiurile de cumprare sunt destul de asemntoare n unele puncte i diferite n altele. Consumatorii prefer mrcile cunoscute de calitate. Oamenii au nceput s pun mai mult accent pe amenajarea locuinei orient ndu-se ctre camere principale cum ar fi buctria sufrageria baia ne-a povestit country managerul kika Rom nia. 51 Planuri de viitor Pentru moment kika Rom nia se axeaz pe integrarea n Grupul Steinhoff magazinul din Bucureti fiind achiziionat n vara anului trecut de grupul sud-african. Suntem nc n proces de analiz a aces- tui proces de identificare a potenialelor zone din ar i a terenurilor. Expansiunea n Rom nia depinde foarte mult de evoluia puterii de cumprare a rom nilor ne-a declarat Lars Lund country managerul kika Rom nia. Cum i promovezi afacerea n mediul online 54 STRATEGII DE BUSINESS Cum i promovezi afacerea n mediul online Primii pai pe care o companie trebuie s i fac pentru o prezen online Nu mai este un secret pentru nimeni c prezena n mediul online este o necesitate. Indiferent de domeniul de activitate mediul clienii creia i se adreseaz sau succesul pe care l are orice companie trebuie s i construiasc o carte de vizit n mediul online. La finalul anului trecut datele oferite de Institutul Naional de Statistic arata faptul c peste jumtate dintre rom ni au acces la un calculator conectat la internet iar dintre acetia peste 70% locuiesc n mediul urban. Fie c societatea pe care o reprezentai are produse i servicii care se adreseaz altor companii fie c aceasta are drept client consumatorul final este necesar s oferii acestora posibilitatea s descopere informaii utile i eficiente despre societate din faa monitorului unui calculator. Primul pas website de prezentare Primul pas pe care l poate face orice companie este s aib propriul website de prezentare. Desigur principalele seciuni pe care acesta trebuie s le aib sunt cele legate de istoricul i descrierea companiei serviciile sau produsele pe care aceasta le ofer i o form prin care cei interesai pot contacta un responsabil al organizaiei dar acestea nu reprezint tot. Seciunea destinat contactului este de asemena una dintre cele mai importante ntruc t nu doar clienii sunt cei care o vor accesa ci i cei care doresc s afle mai multe detalii despre societate sau poate viitorii parteneri de afaceri. Mai mult dec t at t site-ul companiei trebuie s conin i informaii despre conducerea societii i valorile planurile de viitor sau alte date care sunt eseniale n bunul curs al activitilor pe care organizaia le are. Alte seciuni speciale cu fotografii din interiorul companiei angajaii sau proiectele recent realizate sunt de asemenea binevenite. Nu n ultimul r nd cel mai bun sfat pe care poate s-l ofere cineva n realizarea unui website de prezentare a companiei este s existe acele informaii care individualizeaz societatea n cauz. G ndiiv mereu c dac un utilizator de internet a decis s acceseze site-ul companiei pe care o reprezentai i nu orice alt site atunci acelui utilizator trebuie s i se ofere informaiile eseniale despre organizaie. Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 55 56 STRATEGII DE BUSINESS Cum i promovezi afacerea n mediul online exist reele precum LinkedIn care ofer un mediu propice oricrei societi i care nu necesit update-uri zilnice. Angajri noi proiectele nou lansate investiii de amploare sau alte nouti ale companiei pot fi comunicate simplu i rapid fr a depune eforturile de care era nevoie acum ani de zile c nd nu existau at t de multe posibiliti online prin care s se poat realiza o comunicare eficient. n plus cel mai mare beneficiu pe care l aduc reelele de socializare este faptul c monologul comunicrii din partea societii se poate transforma rapid ntrun dialog cu cei interesai. Companiile pot primi aadar feedback n timp real i pot afla mult mai rapid dec t n trecut care sunt dorinele viitorilor posibili clieni. Prezena pe reelele de socializare Dac un website este casa fiecrei companii n mediul online locul pe care organizaiile l pot personaliza i pot veni n ajutorul celor interesai reelele de socializare sunt modalitatea perfect i la ndem n prin care compania poate comunica nu doar cu clienii i partenerii direci ci i cu cei care nu au aflat nc de existena instituiei. Chiar dac se vorbete n ultimul timp despre faptul c toate companiile trebuie s fie prezente pe toate reelele de socializare de la Facebook la Twitter Google Plus YouTube sau Instagram nu toate societile au nevoie de toate aceste medii. O organizaie care i desfoar activitatea ntr-un domeniu foarte tehnic nu va avea la fel de mult de comunicat precum una care activeaz n domeniul modei de exemplu. Tocmai de aceea trebuie inut cont de faptul c pe l ng Facebook i Twitter Flexibilitate i curaj Prezena n mediul online este o dovad de curaj pentru orice companie. Spre deosebire de mediile de comunicare precum presa scris radioul sau televiziunea online-ul permite acum nu doar ntrebrile directe din partea consumatorilor dar i criticile. Este inevitabil s nu existe i clieni care nu sunt mulumii cu privire la un anumit serviciu sau un produs. Asta nu nseamn nici pe departe c acetia nu ar trebui luai n considerare dimpotriv. Dac o reclamaie venit de exemplu pe una dintre reelele de socializare este rezolvat compania nu va avea un singur client mulumit ci va crete ncrederea celorlali spectatori n societate. Critica nu este niciodat un Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri motiv de m ndrie tocmai de aceea unele companii se tem s menin o comunicare deschis cu clienii dar fr a afla problemele unei companii nu va exista niciodat evoluie nu O firm care dorete s comunice n mediul digital ar trebui s i schimbe unghiul de comunicare din poziia de expert rece ntr-una c t mai personal. Toat lumea este contien de faptul c n spatele unui cont pe o reea de socializare exist o echip de oameni iar mesajele calde personale vor fi mereu unele cu un efect mult mai ridicat dec t cele rigide care par c vin din partea unor roboi. Informaia este n ambele cazuri aceeai dar felul n care este transmis face diferena. Reclamele directe i impersonale la servicii sau produse de care oame- 57 nii nu tiu nc nimic pot fi nlocuite cu succes de poveti sau explicaii cu privire la beneficiile pe care le aduc produsele ori serviciile companiei pe care o reprezentai. Textele despre eforturile companiei pot fi schimbate cu imagini cu angajaii societii care lucreaz la un proiect cu care se m ndresc. Anunurile uneori seci despre majorarea cifrei de afaceri pot fi nlocuite cu un mesaj personal de la conducerea companiei prin care povestete despre efortul depus de toat echipa care a contribuit la cretere. Toate acestea i nu numai pot fi ncercate prin intermediul website-ului propriu sau al reelelor de socializare i n timp compania se va putea baza nu doar pe posibili clieni ci pe o adevrat comunitate de oameni care mprtesc aceleai valori i principii. APMGR - Soluii pentru cret medicamente accesibile terea accesului la 60 SNTATE APMGR - Soluii pentru creterea accesului la medicamente accesibile Industria farmaceutic local are nevoie de un mediu de afaceri sustenabil susine conducerea APMGR Asociaia Productorilor de Medicamente Generice din Rom nia este una dintre cele mai importante asociaii din sectorul medical din ara noastr. nfiinat n anul 2009 cel mai important Laureniu Mihai directorul executiv al Asociaiei Productorilor de Medicamente Generice din Rom nia scop al APMGR este mbuntirea constant a accesului la tratament farmaceutic pentru toi pacienii rom ni. APMGR reunete cele mai importante companii din domeniul produciei de medicamente generice prezente pe piaa rom neasc Actavis AC Helcor B. Braun Biofarm Dr. Reddy s Egis Fresenius Kabi Gedeon Richter Glenmark Pharmaceuticals Infomed Fluids Krka Labormed Magistra CC Medochemie Sandoz Terapia-Ranbaxy Teva Zentiva. Valorile i obiectivele asociaiei sunt centrate asupra pacienilor rom ni spre identificarea unor soluii viabile care s aduc beneficii reale i valoroase acestora. n acest sens companiile membre APMGR contribuie n mod activ la mbuntirea accesului la tratament farmaceutic pentru pacienii rom ni prin furnizarea unor tratamente de calitate moderne i la un pre accesibil ne-a declarat Laureniu Mihai directorul executiv al Asociaiei Productorilor de Medicamente Generice din Rom nia. Asociaia reunete cei mai muli dintre productorii locali de medicamente ncerc nd astfel s contribuie la dezvoltarea pieei de Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 61 62 SNTATE APMGR - Soluii pentru creterea accesului la medicamente accesibile te terapeutice ale medicamentelor originale conin aceeai substan activ ca i produsul original fiind echivalente din punct de vedere al dozei concentraiei cii de administrare siguranei eficacitii i indicaiilor terapeutice. De asemenea medicamentele generice sunt la fel de eficiente ca medicamentele originale ndeplinind aceleai criterii internaionale privind calitatea sigurana i eficiena medicamentelor ne-a explicat Laureniu Mihai. Acesta a completat c singura mare diferen a medicamentelor generice fa de cele originale este faptul c preul este mult mai sczut. Medicamentele generice sunt 20% - 90% mai ieftine dec t corespondentele lor originale. n Rom nia prin Ordinul Ministrului Sntii nr. 75 2009 preul unui medicament generic nu poa- farmaceutice local printr-un dialog constructiv i deschis cu autoritile publice i cu societatea civil. Medicamente generice i biosimilare Auzim des despre faptul c medicamentele generice sunt soluia corect i la ndem n pentru creterea accesului la tratamente n ntreaga lume. Ce sunt mai exact medicamentele generice ne-a explicat Laureniu Mihai director executiv n cadrul APMGR. Timp de aproape 15 ani un medicament nou descoperit este protejat de patent. La finalul acestei perioade orice companie l poate produce iar produsul rezultat se numete medicament generic. Medicamentele generice sunt echivalen- Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 63 Conferina EGA APMGR particip anual la conferina EGA eveniment care adun specialitii oficialii i organizaiile de pacieni din rile membre ale Uniunii Europene. n 2014 conferina are loc n luna Iunie. Se discut politici de succes din industria farmaceutic de generice precum i probleme actuale ale celor care i desfoar activitatea n domeniu. Anul acesta dezbaterile se vor concentra pe identificarea msurilor necesare pentru crearea unui sistem de sntate sigur centrat pe pacient i eficient din punctul de vedere al costului ne-a declarat Laureniu Mihai directorul executiv APMGR. te depi 65% din preul medicamentului original al crui generic este. Preul mai sczut al medicamentelor generice asigur un acces extins i echitabil la soluii terapeutice de prim linie pentru toate bolile cronice. n Europa medicamentele generice joac un rol primordial n asigurarea sustenabilitii i eficienei sistemelor de sntate. Se estimeaz c folosirea medicamentelor generice duce la economii anuale de peste 30 miliarde euro pentru pacieni i bugetele publice de sntate ne-a povestit directorul executiv APMGR. La medicamentele generice se adaug cele biosimilare de asemenea cu preuri mult mai sczute dec t cele originale. Biosimilarele (cu numele ntreg produse medicinale similar biologice) sunt medicamente biologice similare unor produse biologice originale deja aprobate i al cror patent perioad de protecie a expirat. Ca i n cazul medicamentelor generice biosimilarele reprezint medicamente sigure i eficiente la pre mai sczut. n Rom nia preul biosimilarului poate fi maximum 80% din preul originalului. Acestea nu se menin la aceeai proporie ca la generice (maximum 65% din preul original) ntruc t at t producia c t i procesul de aprobare sunt mult mai complexe dec t n cazul medicamentelor generice. Medicamentele biologice sunt molecule complexe produse prin procedee biologice biotehnologii recombinare genetic i nu prin sintez chimic aa cum se nt mpl cu medicamentele tradiionale acesta fiind motivul pentru care biologicele au i un pre foarte mare. Printre produsele comercializate n Rom nia se numr medicamente folosite n 64 SNTATE APMGR - Soluii pentru creterea accesului la medicamente accesibile APMGR organizeaz anual conferina International Health Forum un eveniment care aduce la aceeai mas profesioniti i oficiali din domeniul sntii executivi de top din ar i din strintate politicieni pacieni precum i reprezentani ai Comisiei Europene sau ai Asociaiei Europene a Medicamentelor Generice. n cadrul dezbaterilor se discut teme precum reforma sistemului de sntate din Rom nia identificarea de soluii pentru crearea unui sistem medical sustenabil bazat pe modele existente deja n rile dezvoltate ale Uniunii Europene. special n tratamentul unor boli ale s ngelui oncologie precum i tulburri de cretere ne-a explicat Laureniu Mihai directorul executiv APMGR. sustenabil pentru industria farmaceutic local este o alt dorin a asociaiei. Schimbrile pe care autoritile publice ar trebui s le demareze de urgen vizeaz adoptarea unor msuri privind creterea accesului la tratament al populaiei i crearea unui mediu de afaceri sustenabil pentru industria farmaceutic local. Politicile din domeniul sntii implementate n ultimii ani au dus la un sistem de sntate slab finanat i neperformant n care necesitile de baz ale pacienilor nu sunt ndeplinite. De asemenea lipsa Finanare slab i neperformant Oficialii APMGR susin c principalele msuri pe care autoritile ar trebui s le implementeze sunt unele pentru creterea accesului la tratament pentru rom ni. Susinerea mediului de afaceri Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri de coeren n elaborarea acestor politici precum i msurile fiscale adoptate au afectat negativ industria local de farmaceutice. Spre exemplu n perioada 2006 - 2011 companiile productoare de medicamente generice au raionalizat posturile au disponibilizat aproximativ 500 de angajai i au nregistrat pierderi de circa 1 2 miliarde lei nivel corespunztor cu 0 2% din PIB-ul Rom niei n 2011. n plus cadrul fiscal nefavorabil a dus la pierderea de investiii n industria farmaceutic local de circa 100 de milioane de euro a declarat directorul executiv APMGR. 65 Propuneri pentru taxa clawback Laureniu Mihai spune c dac nu vor exista schimbri benefice se va ajunge la distrugerea capacitilor de producie farmaceutic din ara noastr Rom nia fiind de altfel o ar care produce doar medicamente generice precum i dispariia de pe pia a unor medicamente cu preuri accesibile medicamente care sunt utilizate de 70% dintre pacienii rom ni. Soluiile propuse de APMGR pentru evitarea acestei situaii se refer n primul r nd la schimbarea actualului cadru de reglementare prin modificarea mecanismului de calcul al taxei clawback i al politicii de stabilire a preurilor la medicamente. n privina taxei clawback APMGR propune o formul de calcul difereniat bazat pe introducerea unei proporii de maximum 65% n calculul procentului p din formula clawback. n cazul modului de calcul al preurilor la medicamente APMGR propune eliminarea dublei referenieri pentru medicamen- 66 SNTATE APMGR - Soluii pentru creterea accesului la medicamente accesibile tele generice prin renunarea la compararea cu rile de referin i prin aplicarea limitei de maximum 65% o singur dat la momentul c nd primul medicament generic obine autorizaia de punere pe pia. Aceste schimbri ar afecta pozitiv dou treimi din tratamentele utilizate n prezent n Rom nia care trateaz cele mai vulnerabile categorii sociale respectiv medicamentele pentru afeciuni cardiovasculare reumatice ale aparatului respirator precum i antibioticele la preuri accesibile explic Laureniu Mihai directorul executiv APMGR. Economii de 100 de milioane de euro Pentru a ncuraja consumul de medicamente generice APMGR vine cu soluii care duc la economii importante . APMGR a pus la dispoziia Ministerului Sntii un studiu realizat n 2013 n colaborare cu firma de consultan KPMG care identific o serie de msuri care pot aduce economii nsumate de 100 milioane euro pe an pentru sistemul public de sntate i pacieni. Printre msurile propuse se numr ncurajarea prescrierilor i eliberrii de medicamente generice de ctre medici i farmaciti introducerea de inte de prescriere i monitorizarea lor accelerarea procesului de intrare pe pia a noilor medicamente generice stimularea investiiilor n industria productoare de medicamente generice prin introducerea unei garanii de pre pentru transferul tehnologic pentru o perioad limitat de timp pentru medicamentele produse local explic Laureniu Mihai. Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 67 Medicamente contrafcute La nivelul Uniunii Europene deci i n Rom nia nu au fost identificate cazuri semnificative de falsificare pentru medicamentele generice. n acest context dei susinem implementarea normelor de siguran anti-falsificare ale Directivei 2011 62 UE privind prevenirea ptrunderii n lanul legal de aprovizionare a medicamentelor falsificate considerm similar celorlalte asociaii de medicamente generice din UE c medicamentele generice aa cum de altfel prevede Directiva ar putea fi scutite de obligaia de a implementa mecanisme i dispozitive foarte scumpe antifalsificare. n orice caz decizia de implementare ar trebui din nou n concordan cu prevederile Directivei s fie luat numai n urma unei analize de risc aprofundate pentru fiecare medicament n parte. Introducerea acestor carac- teristici de siguran ar nsemna o povar financiar suplimentar nesustenabil pentru productorii de medicamente generice din Rom nia. O evaluare preliminar arat c sumele aferente implementrii acestor msuri la nivelul unei companii medii de medicamente generice sunt estimate la aproximativ 30 milioane euro spune directorul APMGR. Cu toate acestea n ciuda legislaiei exist site-uri web pe care oricine le poate accesa i de unde se pot achiziiona medicamete ce nu se comercializeaz n farmacii fr prezena unei reete speciale prescrise de un medic. Astfel de practici pot fi oprite numai printr-un control mai eficient din partea autoritilor naionale dar cum internetul nu are granie este foarte dificil. Mult mai eficient ar fi educarea populaiei n a nu cumpra medicamente dec t din farmaciile care opereaz legal explic Laureniu Mihai directorul executiv APMGR. C t vor cheltui rom nii n concediu 70 BUGET VACANE C t vor cheltui rom nii n concediu Bugetul de vacan pentru vara anului 2014 este mai mare comparativ cu cel de anul trecut ntr-un an n care efectele crizei economice ncep s se resimt mai puin conducerile ageniilor de turism i patronii de pensiuni i hoteluri sunt optimiti cu privire la ncasrile pentru vara aceasta. Unii i-au planificat deja concediile din timp alii abia acum se g ndesc la destinaiile pentru vacana din aceast var. Cert este ns faptul c ncasrile celor din industrie pentru vacana de 1 Mai i Pate au fost mai crescute comparativ cu cele nregistrate anul trecut aa c este de ateptat ca rom nii s scoat din buzunar o sum mai mare de bani pentru vacan. tre unitile de cazare de aici pentru scurta vacan. Cei mai puini au fost cei care au ales Delta ageniile de turism spun c aproximativ 2.000 de rom ni au mers n Delt pentru vacan. Muli au fost ns cei care au plecat peste granie aa se face c mai bine de 8.600 de oameni au petrecut scurta vacan n Bulgaria Ungaria Grecia Spania sau Turcia. Potrivit datelor oferite de Asociaia Naional a Ageniilor de Turism din ara noastr numrul rom nilor care i-au achiziionat un sejur de Pate i 1 Mai anul acesta este cu 20% mai mare dec t anul recut. Hotelierii s-au pregtit din timp pentru vacana de 1 Mai dar i pentru cei care i vor vizita n prima parte a verii. P n la mijlocul lunii iunie rom nii pot alege s mearg n vacan prin programul Litoralul pentru toi program care le asigur preuri mai sczute penru vacane. Cei care vor alege zona Mamaia - Constana - Eforie vor plti pentru ase nopi de cazare la un hotel de o stea 205 lei de persoan tarifele ajung nd la 605 lei la o unitate de cazare de cinci stele. Pentru cei care vor s li se asigure i masa exist oferte de tipul celor all inclusive preurile acestora sunt cuprinse ntre Start la vacane Rom nii care au plecat n vacan de 1 Mai i de Pate au scos din buzunar aproximativ 50 de milioane de lei n condiiile n care numrul celor care au plecat din orae s-a ridicat la 90.000 de turiti. Cei mai muli au petrecut 1 Mai Patele i startul sezonului estival la mare cea mai aglomerat staiune fiind Mamaia urmat de cele din sudul litoralului. Nici staiunile montane mai ales Valea Prahovei nu au fost uitate mai bine de 18.000 de oameni s-au ndreptat c- Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 71 72 BUGET VACANE C t vor cheltui rom nii n concediu 765 i 985 de lei de persoan n funcie de staiunea aleas i unitatea de cazare dorit. Pentru sudul litoralului tarifele sunt net mai mici. Estimri pentru 2014 Programele speciale prin care unitile de cazare ofer reduceri ridicate turitilor care aleg vacanele n ar aduc o cretere semnificativ a numrului celor care aleg destinaiile interne. Pe l ng Litoralul pentru toi autoritile au lansat n ultimii ani i alte iniiative precum Sptm na de refacere sau Zile gratuite de vacan . Aa se face c primele rezultate din acest an nregistrate de ANAT n primul trimestru al anului arat o cretere de 5% pe rezervrile early booking 50% pe programul Sptm na de refacere i 100% pe programul Zile gratuite de vacan comparativ cu datele din aceeai perioad a anului trecut. n ceea ce privete regiunile i destinaiile interne n primul trimestru al lui 2014 comparativ cu cel similar din 2013 se observ un plus de 7% pe litoral 30% pe zona Crianei 20% pe zona Transilvaniei 10% pe cea a Bucovinei i 30% pe cea a Munteniei. Maramureul a marcat tot un plus de 30% n timp ce Oltenia i Banat o cretere de 5% spune Lucia Nora Morariu preedinte al Asociaiei Naionale a Ageniilor de Turism. Acelai raport mai arat c valoarea medie a vacanelor este cu 5% mai ridicat. Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri Rom nii care i-au fcut deja planuri de vacan pentru vara anului 2014 au cheltuit n medie potrivit ANAT 797 de lei pentru Mamaia 523 de lei pentru Eforie Nord 412 lei pentru o vacan n Neptun 506 lei pentru Saturn 444 de lei pentru Jupiter 460 lei pentru Venus 840 de lei pentru Mangalia 477 de lei pentru Olimp 363 de lei pentru Costineti 409 lei pentru Cap Aurora 335 de lei pentru Eforie Sud 694 de lei pentru Bile Felix i 690 de lei pentru Sovata. Raportul arat i valoarea destinaiilor externe. S-a constatat o cretere fa de anul trecut cu un procent de 4% ajung nd la o medie de 1.578 lei. Defalcat pe ri aceast valoarea este urmtoarea 2.745 de lei pentru Turcia 1.329 de lei pentru Grecia 890 de lei pentru Bulgaria 1.269 de lei pentru Italia 1.540 de lei pen- 73 tru Spania 1.794 de lei pentru Frana 947 de lei pentru Austria 2.296 de lei pentru Emiratele Arabe 1.207 lei pentru Croaia i 1.409 lei pentru Muntenegru declar Lucia Nora Morariu. Comelf - soluii inovatoare pen ntru echipamente industriale 76 INDUSTRIE Comelf - soluii inovatoare pentru echipamente industriale Preocuparea fundamental a companiei este creterea competitivitii societii pe piaa intern i extern Comelf este o societate cu istorie bogat pe piaa fabricrii de maini i utilaje destinate lucrrilor terasiere centralelor energetice proteciei mediului sau echipamentelor pentru ridicat i transportat subansamble ale acestora i piese de schimb. Compania este una dintre cele 12 uniti fondatoare ale Bursei de Valori din Bucureti i a nregistrat anul trecut o cifr de afaceri de peste 154 de milioane de lei. n anul 2013 s-a realizat o cifr de afaceri de 154 1 milioane lei superioar cu 4 8% celei din anul precedent. n bugetul de venituri i cheltuieli pe anul 2014 cifra de afaceri prevzut este de 180 7 milioane lei respectiv o cretere cu 17 2% care are la baz volumul mare de investiii pe acest an precum i perspectiva de contractare ne-a declarat Dorin Stoian directorul general Comelf. Dorin Stoian directorul general Comelf SA Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 77 Producia companiei se desfoar n ase hale cu o suprafa total de 87.763 mp dotate cu utilaje maini unelte de prelucrri mecanice i reele de utiliti pentru desfurarea proceselor de producie societatea av nd acum peste 1.100 de angajai. Comelf s-a constituit ca societate comercial pe aciuni cu capital integral de stat n anul 1991 prin reorganizarea fostei ntreprinderi de Utilaj Tehnologic care a funcionat sub diverse denumiri din anul 1971. n anul 1999 dup parcurgerea a trei etape de privatizare societatea a devenit unitate cu capital integral privat. Din 1995 Comelf a fost cotat la Bursa de Valori Bucureti fc nd parte din cele 12 societi fondatoare ale Bursei. n 23 februarie 1995 a fost certificat sis- temul de management al calitii de ctre T V Management Service Germania recertificat ulterior periodic iar n 2005 s-a certificat i managementul de mediu. Din anul 2013 a fost certificat sistemul integrat calitate mediu sntate i securitate n munc n conformitate cu cerinele ISO 9001 2008 ISO 14001 2005 i OH SAS 18001 2008 ne-a relatat directorul Comelf. Acesta a adugat c ncep nd cu anul 2000 activitatea societii a trecut la un altfel de organizare pe centre de profit. Astfel exist acum patru entiti de bussines Fabrica de utilaje i echipamente terasiere (FUET) Fabrica de componente terasiere (FCT TERRA) Fabrica de filtre i electrofiltre (FFE) i Fabrica de produse din oel inoxidabil (FPI) . Acestea au auto- 78 INDUSTRIE Comelf - soluii inovatoare pentru echipamente industriale nomie pe funciunile contractare pregtirea fabricaiei aprovizionare materiale producie v nzare facturare ncasarea facturilor financiar i au cont propriu n banc. Centrele de profit nu au personalitate juridic iar activitile de personal dezvoltare administrativ juridic asigurare utiliti precum i relaiile cu autoritile locale i instituiile statului bnci etc. se asigur centralizat de ctre Comelf explic directorul general Comelf. Investiii n tehnologii noi Compania a investit n modernizarea societii pentru a se ridica la standardele i nivelul de dotare al productorilor din vestul Europei. Astfel au fost achiziionate echipamente utilaje i instalaii care permit abordarea de noi tehnologii realizeaz operaiuni de prelucrare n condiii de acuratee crescut precum maina de debitat cu laser 6KW 2000 x 6000 dou centre de prelucrare cu ax orizontal (strung) i dou centre de prelucrare cu ax vertical (freze) cu care abordm tehnologii de prelucrare intensiv (viteze i avansuri mrite) de mare productivitate i precizie dimensional. De asemenea am achiziionat maina de roluit tabla 3500 x 80 cu care pot rolui tablele groase tehnologie pe care puine firme o pot aborda n Rom nia i pentru care exist oportuniti i cuptor de tratament termic modular care poate fi configurat n funcie de gabaritul pieselor 6500 x 6500 3500 x 13000 ori Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 79 Rezisten i adaptabilitate AmstrongTM este noul nume introdus n vasta gam ArcelorMittal de oeluri cu performane superioare i grad ridicat de rezisten pentru uz industrial. ArcelorMittal este furnizorul de top al oelurilor cu rezisten superioar pentru industria construciilor mecanice i cea constructoare de maini. Oelurile AmstrongTM dovedesc rezisten remarcabil la temperaturi sczute i la uzur. Oferind un grad optim de planeitate i o excelent formabilitate sunt uor de sudat fr pre nclzire i asigur operaiuni fiabile de debitare cu laser. Disponibilitate Gama AmstrongTM este realizat n diferite uniti de producie ArcelorMittal din Europa. Pentru mai multe informaii contactul local v st la dispoziie. ArcelorMittal Europe Flat Products industry.arcelormittal.com ArcelorMittal FCE Romania S.R.L. 11 Dinu Vintila Street RO-021101 Bucharest Sector 2 40 372 129 103 flateurope.romania arcelormittal.com 80 INDUSTRIE Comelf - soluii inovatoare pentru echipamente industriale dou cuptoare de 3500 x 6500 cu setarea diagramei de tratament termic urmrirea prin computer a procesului tehnologic monitorizare transmiterea la distan a diagramei de tratament termic pornirea put nd fi activat de la distan cu ajutorul unei conexiuni la Internet a specificat Dorin Stoian directorul general Comelf.. Pentru mbuntirea dotrilor a fost necesar anul trecut suma de 2.623.000 euro din care 789.000 a reprezentat investiia societii. Diferena s-a acoperit din credite i fonduri nerambursabile n cadrul Programului Operaional Creterea Competitivitii Economice pentru proiectul Modificarea fundamental a fluxurilor de fabricaie i introducerea tehnologiilor noi cu scopul creterii productivitii i competitivitii pe piaa intern i extern a Comelf S.A. . Contractul de finanare a fost semnat pe 4 februarie 2013 cu Ministerul Economiei n calitate de autoritate de management pentru POS-CCE cu cofinanare european. Prin msurile organizatorice luate s-a asigurat parcurgerea activitilor astfel cum au fost prevzute n contract n prezent fiind n derulare activitile de achiziii active lucrri de montaj i punere n funciune a activelor ne-a declarat directorul general Comelf. Acesta a adugat c n tot acest timp compania este atent privitor la msurile de protecie a mediului. O atenie cu totul deosebit s-a acordat aspectelor de protecie a mediului eliminarea factorilor poluani a noxelor i asigurarea Firma Rontransmar este o afacere de familie cu o experien de peste 10 ani n acest domeniu ceea ce ne permite efectuarea de transporturi agabaritice i grele n toat Europa Iunie 2014 profesionalism. Nr. 11 i Asia de Vest cu mare Jurnalul de Afaceri Dispunem de o flot modern specializat de vehicule i trailere capabile s mute mrfuri de greuti i dimensiuni mari. Ca specialiti n mrfuri grele i agabaritice mrfuri extra lungi i transporturi speciale trecem frontierele multor ri . Cele mai frecvente destinaii pentru transporturile efectuate de noi sunt Germania Olanda Frana Belgia Spania Irlanda Anglia Danemarca Suedia Polonia Republica Ceh Slovacia Ungaria Croaia Serbia Kosovo Macedonia Albania Bosnia-Heregovina Rom nia Bulgaria Grecia Turcia Republica Moldova Letonia Lituania. De asemenea fiecare transport pe care-l facem este asigurat at t intern c t i internaional iar la cerere aceast asigurare poate fi suplimentat p n la valoarea dorit. 81 Servicii oferite n prezent deinem un parc auto format din 30 autotractoare i 35 trailere. Autotractoarele sunt 6x2 6x4 si 8x4 si 10x4 marca SCANIA VOLVO DAF i MAN toate respect nd normele europene de protecie a mediului. Trailerele de care dispunem sunt marca Goldhofer Broshuis Faymonville i Nooteboom de ultim generaie cu 2 p n la 9 axe. Specializai n transport agabaritic greu i special. Pentru transporturile efectuate de ctre Rontransmar asigurm escorte speciale omologate i autorizate de ctre CNADNR i ARR cu personal calificat. Transport Escort Consultan Intermediere transporturi V nzare - cumprare utilaje RO-427365 loc Uriu Nr. 320A Jud. Bistria Nsud Rom nia Tel 0040 263 348495 Fax 0040 263 348489 Mobil 0040 744 975015 office transporturi-agabaritice.ro www.transporturi-agabaritice.ro 82 INDUSTRIE Comelf - soluii inovatoare pentru echipamente industriale condiiilor optime de lucru din spaiile de producie. n acest scop s-au achiziionat i pus n funciune instalaii de exhaustare a gazelor de sudare debitare echipamente de modernizare a cabinelor de vopsire perdele de aer cald instalaie de splat i uscat echipamentul de protecie i maini de splat pardoseli explic Dorin Stoian. i anul 2014 vine cu investiii de proporii. Acionarii au aprobat deja un program de investiii care se ridic la 5.047.000 de euro destinat implementrii proiectului Modificarea fundamental a fluxurilor de fabricaie i introducerea tehnologiilor noi cu scopul creterii productivitii pe piaa intern i extern a Comelf . Finaarea proiectului se asigur astfel 1.412.000 euro (credit neram- bursabil) 800.000 euro (surse proprii ale Comelf) i 2.835.000 euro (credite bancare). Pentru a ilustra amploarea proiectului menionm c trebuie achiziionate i modernizate n total 124 de obiective din care la sf ritul anului 2013 erau contractate 48 iar 39 erau puse n funciune. Evident c aceasta presupune un efort cu totul deosebit separat de faptul c activitatea de producie trebuie s se deruleze fr sincope n condiiile dificile cunoscute pe pia. Comelf are ns capacitatea tehnic organizatoric precum i experiena necesar pentru a conduce i realiza acest proiect care o va plasa printre cele mai performante n domeniu. Separat din surse proprii se vor realiza investiii de 437.000 euro ne-a declarat directorul general al companiei. Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 83 Rom nia vs. Strintate Cu parteneri de renume pe plan mondial precum General Electric Siemens Bomag-Marini Komatsu Italia Manufacturing Tesmec sau Doosan Infracore conducerea Comelf spune c a traversat criza economic dar nu fr efecte. Criza economic a marcat foarte puternic activitatea societii ntruc t ponderea produselor fabricate era deinut de echipamente pentru utilaje terasiere i de construcii iar primul sector afectat drastic a fost cel al construciilor. Ca urmare brusc s-au redus toate comenzile de astfel de utilaje i treptat pe msur ce efectele crizei s-au extins au sczut i comenzile pentru alte tipuri de produse. Amploarea impactului este evident dac menionm c fa de 126 milioane lei cifra de afaceri n 2008 n anul urmtor aceasta a sczut la 71 milioane lei ne-a declarat Dorin Stoian directorul general Comelf. Msurile luate de conducerea companiei precum restructurarea profilului de fabricaie ctre domeniul energetic cumprarea de noi produse echipamente pentru eficientizarea produciei sau reorganizri menite s creasc gradul de adaptabilitate a fabricaiei i reducerea ciclurilor de execuie au reuit ns s mbunteasc rezultatele economice. Piaa intern este una nesemnificativ spun oficialii Comelf. Lipsa unor programe guvernamentale pe domenii importante ca protecia mediului gestionarea i procesarea deeurilor menajere infrastructura inclusiv cu fonduri europe- 84 INDUSTRIE Comelf - soluii inovatoare pentru echipamente industriale ne n care Comelf s-ar putea implica dat fiind experiena competena i dotarea tehnic de care dispune se resimte puternic n cererea de astfel de echipamente. Dac avem n vedere i posibilitile reduse ale poluatorilor sau administraiilor locale de a finana astfel de programe estimm ca exportul i livrrile intracomunitare vor reprezenta n continuare peste 95% din producie. Din punct de vedere al rentabilitii acestea constituie un dezavantaj pentru societate deoarece la cheltuielile cu fabricaia trebuie adugate cele cu transportul care evident sunt mult mai mici n ar i ar putea avea efecte favorabile asupra rentabilitii ne-a declarat directorul general Comelf. Anul trecut nu mai puin de 97.4% din producie a mers ctre export principalele piee fiind Italia (26%) Frana (16.3%) Anglia (13%) Olanda (8.7%) i Suedia (6.7%). n valoarea exporturilor ponderea (circa 58%) este deinut de echipamentele pentru industria energetic respectiv subansamble pentru centrale energetice pe gaz carcase de motoare i generatoare electrice de mare putere componente pentru centrale eoliene componente pentru turbine hidraulice echipamente din oel inoxidabil i din aluminiu pentru centrale electrice. Aproape 39% din livrrile la export reprezint echipamente i utilaje destinate lucrrilor terasiere respectiv asie de excavatoare inclusiv pentru cele uoare diverse tipuri de subansamble pentru utilaje terasiere specializate precum i montajul final al acestora concasoare i sreenere conectabile la Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri excavatoare. De asemenea fabricm i livrm subansamble pentru camioane de mare tonaj precum i echipamente pentru instalaii de ridicat inclusiv pentru cele montate pe nave maritime ne-a declarat Dorin Stoian. 85 Planuri solide de viitor Conducerea Comelf ne-a explicat c pe viitor date fiind cerinele din pia se doresc schimbri n concordan cu cerinele pieei. Ca preocupri pentru viitor corelat cu semnalele din pia avem n vedere execuia de produse de mare complexitate din oel inoxidabil i aluminiu producerea de uniti de filtrare aer de combustie complet echipate pentru centrale energetice extinderea gamei de maini de forat de mare ad ncime dezvoltarea de noi proiecte pentru echipamente navale asimilarea unei noi generaii de concasoare mobile ne-a declarat Dorin Stoian directorul general Comelf. Rifil lider european pe segm mentul firelor acrilice 88 INDUSTRIE Rifil lider european pe segmentul firelor acrilice Un plan comun al autoritilor organizaiilor patronale sindicatelor i institutelor de nvm nt va salva economia spun oficialii companiei RIFIL este o companie de top din industria textil care produce fire acrilice vopsite i nevopsite. Cu o cifr de afaceri de 290 4 mililoane de lei nregistrat anul trecut n cretere cu 10% fa de cea din anul 2012 oficialii RIFIL spun c pentru anul curent este estimat o cretere de 25% la 364 milioane de lei. Compania are trei fabrici de producie n Svineti C mpulung Moldovenesc i Gura Humorului i este lider naional i european pe segmentul firelor acrilice. Acionarii principali ai societii sunt la r ndul lor recunoscui ca firme de top n domeniul respectiv nc din anii 50. Managementul societii a abordat cu responsabilitate i competen maxim toate obiectivele stabilite de acionariat i a propus i pus n practic Ion Strtil preedintele RIFIL SA Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 89 toate ideile i observaiile rezultate din cunoaterea domeniului de activitate a companiei inclusiv a unor ne mpliniri inerente. Pregtirea personalului de conducere operativ a activitii de producie este una continu precum i cea a celei de creare a unei structuri informatice de nivel mondial n toate compartimentele societii a compartimentelor comerciale precum cele de achiziii i v nzri a compartimentelor de eviden a gestiunii i a rezultatelor economice. n plus exist relaii n mare parte de durat cu clienii i furnizorii notri care prin exigena i experiena ce o dein au coninut factori de progres ne-a declarat Ion Strtil preedintele RIFIL. Prima societate mixt Istoria productorului de fibre textile RIFIL ncepe n anul 1973 c nd pe 24 aprilie s-a semnat actul prin care a luat fiin Societatea Mixt rom no-italian Rifil cu sediul n Svineti contractul av nd o durat de 16 ani. La acea vreme asociaii erau C.I.F.S. Svineti reprezentat prin directorul general Valeriu Momanu i societatea Romalfa Biella din Italia reprezentat prin Emilio Falco i Dl. Giacomo Verzoletto. A fost prima societate mixt realizat n Rom nia iar anii de activitate au trecut marc nd multe momente importante i la fel de multe premiere pentru ara noastr. n anul 1989 producia de fire acrilice vopsite s-a oprit i personalul 90 INDUSTRIE Rifil lider european pe segmentul firelor acrilice a fost transferat la C.I.F.S. Svineti cu acionariat rom n iar activitate a fost reluat un an mai t rziu. De atunci i p n n prezent compania s-a modernizat continuu iar investiiile au avut rezultate directe n creterea produciei. Toate modificrile n tehnologie au fost realizate cu sprijinul asociailor care au investit n RIFIL o foarte mare parte din profitul realizat. Efectul acestor investiii este reprezentat de creterea produciei de la 10 tone pe zi la 30 tone pe zi fire i creterea numrului de salariai cu circa 30%. n aceast perioad RIFIL i-a modificat statutul din SRL n SA cu creterea apeciabil a capitalului social de la 2 3 milioane dolari la constituire la peste 9 milioane euro ne-a declarat preedintele RIFIL. Investiii importante ncep nd cu anul 1999 RIFIL a nceput s investeasc n alte societi industriale din ara noastr din domeniul industriei textile. Acum compania este acionar la societi a cror cifr de afaceri nsumeaz aproximativ 110 milioane de euro pe an. Volumul investiiilor directe ale RIFIL se ridic la circa 8 milioane de euro cea mai mare sum de bani fiind destinat creterii eficienei economice ne-a explicat conducerea companiei. Cea mai important investiie este de circa 2.800.000 euro fr TVA finanat n proportie de 50% de fonduri europene n cadrul Programului Creterea competitivitii eco- Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri nomice . De asemenea s-a modernizat n totalitate secia de producie de la C mpulung Moldovenesc. n vederea extinderii i modernizrii produciei pe platforma Botoani au fost achiziionate spaii de producie n zone industriale. S-au mai realizat investiii importante n scopul modernizrii automatizrii i informatizrii privind conducerea proceselor tehnologice i de management ne-a declarat preedintele RIFIL. Anul acesta este unul n care RIFIL vrea consolidarea investiiilor realizate n ultimii ani tocmai de aceea nu sunt prevzute investiii importante. Ne rezumm la completarea i modernizarea unor faze de producie av nd drept scop creterea competitivitii n domeniul mbuntirii continue a calitii asimilarea unor noi tipuri de produse modernizarea sistemu- 91 lui de gestiune a ntregii activiti explic Ion Strtil. Acesta a adugat c se dorete de asemenea o extindere n domeniul comercial av nd n vedere gama de produse noi pentru RIFIL precum firele de l n 100% sau cele n amestec cu fibre sintetice fire tip Chenille . Creterea exportului Compania mizeaz acum pe creterea v nzrilor cu aproximativ 900 de tone i pe majorarea exportului la 92.8%. Principalele destinaii ale exportului sunt Italia Polonia Spania Frana Germania Ucraina Belgia Statele Unite ale Americii care reprezint circa 93% din total exporturi ne-a declarat Ion Strtil. Acesta a completat c anul trecut v nzrile n Rom nia au reprezentat 15% din total 85% fiind ex- 92 INDUSTRIE Rifil lider european pe segmentul firelor acrilice porturi. n ceea ce privete planurile de viitor ale companiei preedintele RIFIL spune c se dorete o cretere continu i susinut. Planurile de viitor RIFIL sunt pe termen mediu consolidarea investiiilor n tehnologie i n calitate de acionar majoritar la celelalte societi din grup a stabilirii i punerii n practic a criteriilor de organizare a acestor uniti de producie care s permit atingerea pe toate planurile a unor parametri comparabili cu nivelul european i mondial n domeniu spune Ion Strtil. Evoluia mediului de afaceri Oficialii RIFIL spun c mediul de afaceri din ara noastr a avut o evoluie as- cendent ncep nd cu anul 1990. Aceast evoluie din pcate a fost ncetinit i ntr-o msur destul de important parazitat n toate ramurile economice de practici anormale incompatibile cu ceea ce conine un mediu de afaceri corect viabil eficient. Afirm cu toat convingerea c aceste practici au ncetinit vizibil crearea unui mediu de afaceri care s duc Rom nia n ealonul european dac nu de top n cel imediat urmtor. Lipsa de nelegere i preocupare a mediului politic n principal de guvernare i parlamentar pentru analiza atent i responsabil a potenialului economiei rom neti stabilirea punctelor tari i slabe ale acestuia precum i crearea unei viziuni asupra viitorului diverselor ramuri n noul context european i mondial i in nd cont de pia i resur- Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri sele de care dispunem. Acestea ar fi creat condiii pentru stabilirea prioritilor n susinerea ramurilor de viitor caz n care susinerea necesitii privatizrii s-ar fi realizat transparent i cu responsabilitate mai ales n ceea ce privete alegerea potenialilor cumprtori spune Ion Strtil preedintele RIFIL. n plus conducerea companiei este de prere c autoritile au neglijat n ultimii ani calitatea nvm ntului tehnic i din cauza birocraiei achiziionarea de societi se desfoar foarte greoi. Fr a acuza din nou guvernele care ar fi avut doar un rol de supraveghere legislativ nu pot trece cu vederea lipsa de preocupare cvasitotal de supraveghere legislativ a reprezentanelor diverselor ramuri industriale pentru constituirea uniunilor patro- 93 nale pe toat scara de la asociaii p n la confederaii. Acest lucru a condus ca la ora actual patronatele s aib un rol decorativ cu importan neglijabil n influenarea politicii economice a guvernelor. Referitor la punctul meu de vedere asupra constituirii n Rom nia unei economii de luat n seam cred c ndreptarea a ceea ce a fost ru nu se poate realiza dec t prin coagularea tuturor instituiilor statului a organizaiilor patronale a sindicatelor a institutelor academice i de nvm nt. Cred c asemenea participare de fore i cu sprijinul UE ar putea creiona un viitor al economiei rom neti ce ar putea ncepe s funcioneze n doi trei ani i s se consolideze n 10 15 ani ne-a declarat Ion Strtil preedintele RIFIL. Rondocarton primul n topul de carton ondulat productorilor 96 INDUSTRIE Rondocarton primul n topul productorilor de carton ondulat Cartonul ondulat este cea mai bun soluie pentru produsele care au nevoie de o protecie suplimentar la ambalare Rondo Ganahl Aktiengesellschaft este un nume sonor n industria de ambalaje. Fondat n Austria compania a reuit s se dezvolte de la an la an av nd ca obiecte de activitate producerea de ambalaje din carton ondulat de h rtie pentru industria cartonului ondulat i colectarea de h rtie i de ambalaje. n prezent fabricile de carton ondulat ale companiei sunt deschise n Frastanz Vorarlberg St. Ruprecht Raab Austria Budapesta Ungaria Istanbul Turcia Apahida Cluj i T rgovite. Prima unitate din Rom nia a fost cea de la Cluj deschis n anul 1999. n 2008 Rondocarton a deschis cea de-a doua fabric de carton ondulat n ara noastr la T rgovite iar producia propriu-zis a fost demarat aici n luna ianuarie a anului 2009. Toate sunt uniti moderne echipate corespunztor pentru producerea de ambalaje din carton ondulat de calitate Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri superioar care ndeplinesc exigenele clienilor din toate punctele de vedere. Fabrica de la Cluj s-a inaugurat n 1999 fabrica de la T rgovite i-a deschis porile n anul 2008. Sunt multe motive pentru care compania Rondo Ganahl a investit n Rom nia faptul c este o ar european av nd for de munc calificat iar ara noastr este una cu potenial sunt doar dou dintre acestea ne-a declarat Teofil C mpean directorul companiei Rondocarton. Compania este liderul de pia pe segmentul cartoanelor ondulate de peste 10 ani compania av nd sloganul Simbolul calitii . ncercm s cunoatem c t mai bine g ndirea i necesitile clientului suntem prompi eficieni i apropiai de clienii notri spune conducerea Rondocarton. 97 Kraftliner Brown Kraftliner White Top Kraftliner White Top Coated www.smurfitkappa.com angajai. Strategia de dezvoltare nseamn s inem pasul cu progresul tehnic i tehnologic s avem aceleai standarde i dotri ca i restul fabricilor din cadrul grupului Rondo Ganahl (standarde europene) s ne meninem lideri de pia i s oferim cele mai bune servicii i cea mai bun calitate i astfel s facem ca i clienii notri s se simt respectai spune directorul Rondocarton. Producie Cartonul ondulat este cunoscut a fi cea mai bun alegere pentru ambalarea produselor ce au nevoie de protecie prezentare instruciuni. Fiind o construcie din aer i h rtie cartonul ondulat are o stabilitate ridicat i este potrivit pentru orice marf de la cele periculoase la sticle de vin sau cutii destinate transportului de legume sau fructe. Compania Rondocarton produce an de an peste 200.000 de tone de carton ondulat exportul este de peste 10% i produsele ajung n Ungaria Bulgaria Moldova Serbia Frana i Elveia. n prezent unitile Rondocarton din Rom nia adun aproximativ 260 de Ecologie Ambalajele din carton ondulat sunt ecologice h rtia este produs n proporie de 90% din deeuri de h rtie care sunt sortate i presate acestea constituind materia prim pentru fabrica din Frastanz 98 INDUSTRIE Rondocarton primul n topul productorilor de carton ondulat Cartonul ondulat se poate folosi pentru CUTII DE CARTON PLIABILE CUTII DE CARTON TANATE DISPLAY-URI CUTII PENTRU FRUCTE I LEGUME AMBALAJE PENTRU VINURI CARTON ONDULAT ARMONIC AMBALAJE PENTRU MRFURI PERICULOASE CUTII DE TRANSPORT BROURI Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri unde se produce h rtia necesar n industria cartonului ondulat. Nici clienii nu rm n indifereni la rezolvarea problemelor ecologice aa c ei se orienteaz ctre produse care promit s gestioneze resursele naturale. Unitile Rondocarton din Rom nia ca i cele din Austria acord o importan deosebit tehnologiilor prietenoase cu mediul nconjurtor astfel c nu exist deeuri i nu se pun pe pia produse care nu pot fi reciclate ncerc nd astfel s fie o entitate 100% ecologic. Toate deeurile de h rtie colectate sunt materia prim pentru fabrici de h rtie spre exemplu fabrica de h rtie din Frastanz utilizeaz n proporie de 100% h rtie i cartoane reciclate. n Rom nia ns se face colectare doar de la persoanele juridice problema 99 cea mare venind ns de la persoanele fizice i gropile de gunoi din cauza faptului c deeurile menajere nu sunt adunate selectiv. Dezvoltare Odat cu criza economic moment n care toate industriile au cunoscut o scdere accentuat grupul Rondo Ganahl Aktiengesellschaft a reuit meninerea produciei la nivel planificat iar acum se observ o cretere uoar dar sigur a cererii. n Rom nia anul trecut am avut o cretere intre 6 8% privind consumul de ambalaje din carton iar pentru anul 2014 ne bazm pe o alt cretere a consumului ne-a declarat Teofil C mpean directorul Rondocarton. MASTER build servicii compl pentru construcii civile i ind lete dustriale 102 CONSTRUCII Master Build servicii complete pentru construcii civile i industriale Compania dezvolt programe de investiii anuale de jumtate de milion de euro cu ajutorul co-finanrii MASTER build s-a lansat n piaa construciilor din Rom nia n anul 2005 iar n scurt timp s-a format o echip de succes cu oameni antrenai de piaa efervescent de la acea vreme. Cu motivaie i implicare n proiecte de anvergur compania a reuit s i consolideze imaginea at t la nivel naional c t i n mediul de afaceri european. Astzi oferim o gam variat de servicii n domeniul construciilor civile i industriale ntregindu-ne profilul cu suita consultan proiectare montaj i mentenan. Ne-a preocupat de la nceput distribuia materialelor de construcii. Azi distribuim i instalm produsele unor companii prestigioase Ruuki Gerard- igle metalice Creaton-igle ceramice Prefa- nvelitori metalice tip solzi ferestre Velux. Parteneriatele din distribuie au ridicat nivelul profesional i cultural al echipelor noastre devenind distributori i aplicatori specializai pentru produsele hidroizolante ale grupurilor Sika i Icopal. Adugm distribuia i montajul panourilor sandwich Trimo - cu vat mineral i Isopan - cu spume poliuretanice. De cur nd am semnat contractul de distribuitor i aplicator specializat n exclusivitate regional (judeele Arge D mbovia i Olt) pentru produse termo-hidroizolante Bauder din Germania ne-a declarat tefan Vayna administratorul MASTER build. Compania a reinvestit profitul pentru a se dezvolta continuu i a dezvoltat aadar programe i capaciti de producie. tefan Vayna administratorul MASTER build Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 103 Centrul logistic i de producie MASTER build n unitatea de producie tradiional din Piteti nfiinat acum cinci ani se produc structuri secundare din elemente metalice profile ambutisate la rece casete arhitecturale de faad de la oel zincat prevopsit profile din aluminiu elemente metalice vopsite n c mp electrostatic inclusiv accesorizri cu elemente de nchidere pentru hale industriale ntr-un concept integral de a echipa proiectele la cheie optimiz nd armonic cele dou fluxuri producie industrial i construcii-montaj. Cu ansamblul tehnogic de abcanturi din dotare Sechtel Bima Baykal se acoper o plaj de grosimi de 0 5mm la 12 mm i lungimi cuprinse ntre 0 5m si 8m cu utilajul WASP se efectueaz debitri cu plasma de tip CNC pentru tabla plan pe o mas cu dimensiuni de 3m x2m i grosimi de p n la 10mm echipamentul iMAC produce casete arhitecturale i diverse tipuri de nvelitori metalice tip solzi cu utilajul Schlebach asigurm pre-fluirea tablei plane pentru sisteme de nvelitori metalice. 104 CONSTRUCII Master Build servicii complete pentru construcii civile i industriale Plusul de valoare i de satisfacie al clienilor notri a venit firesc datorit ateniei permanente n maximizarea calitii serviciilor i ulterior a produciei. Prin implementarea standardelor i procedurilor de sistem aplicarea consecvent a strategiilor pe pieele conexe am pit n lumea companiilor cu adevrat serioase nc din 2008 av nd un sistem integrat de management al calitii ISO 14001 ISO 9001 OHSAS 18001 i un program ERP. Particip nd la realizarea unor obiective cu adevrat provocatoare i chiar spectaculoase am devenit singura companie rom neasc acreditat de guvernul Statelor Unite ale Americii pentru lucrri de termo-hidroizolaii realizate sub standardele ASTM ne-a povestit administratorul MASTER build. Acesta a adugat c MASTER build s-a implicat n proiecte speciale precum Ambasadele S.U.A. din Rom nia i Kirghistam. Echipa de conducere a companiei pune accent n mod armonic pe mulumirea angajailor c t i pe sigurana acestora prin dezvoltarea unui climat relaional unic personalizat aproape familial. Prin dotarea cu cele mai perfomante resurse tehnologice cu cele mai moderne i sigure echipamente de protecie meninem foamea de perfoman a ntregii noastre echipe. Organizm regulat n programul MASTER build Adventure Team escapade n natur de la ture cu bicicleta sesiuni de schi ture cu caiacul ture cu motoarele p n la ieiri n off road cu buggy-urile i mainile de teren ale companiei alturi de clienii i furnizorii notri povestete tefan Vayna. Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 105 Proiecte de succes Av nd o experin de peste opt ani MASTER build se m ndrete cu faptul c ofer clienilor servicii si produse de calitate asigur nd astfel o susinere constant. n segmentul depozitelor frigorifice am construit Depozitul Dannone-Bucureti i Depozitul Kaufland-Ploieti. n domeniul infrastructurii companiilor am dezvoltat centrul logistic Delamode- AIG Lincoln. Magnum&Five s Honeywell i Astra Roger sunt exemplele unde ne-am implicat n realizarea cldirilor destinate produciei cu spaii de birouri. Pentru compania Husquvarna am construit o hal industrial destinat depozitrii ca i pentru Ausburg International Relad- Chiajna Orion Design-Afumai Eglo Mgurele General Leasing Drgneti Vlasca. La acestea se adaug alte proiecte de anvergur din segmentul comercial precum Grand Arena Mall Berceni i Iris Shopping Mall Titan sau Tuborg Rom nia ori CET Turceni n segmentul industrial. Exemplele pot continua spune tefan Vayna. Acesta ne-a explicat c toate aciunile companiei se bazeaz pe flexibilitatea rigurozitarea expertiza membrilor echipei i orientarea ctre segmentul de produse premium. Preocuparea noastr misiunea este descris n motto-ul companiei Your building is our bussines pentru c ne implicm n fiecare proiect n parte cu responsabilitatea i seriozitatea echivalente propriei noastre afaceri. Analiz nd dinamica pieei din ultimii ani extrapol nd comportamentele pieelor mai mature de- 106 CONSTRUCII Master Build servicii complete pentru construcii civile i industriale c t cea a Rom niei dorind s obinem o implicare internaional ne-am definit arealul viziunii noastre We empower Refurbishment & Construction Works ntruc t maturitatea uneori chiar senectutea fondului imobiliar impun masive lucrri de reparaii i reabilitare pe care le facem astzi la un alt nivel tehnologic cu materiale evident mult mai perfomante oferind noi criterii de perfoman calitate i confort spune administratorul MASTER build. Cifra de afaceri a companiei s-a ridicat la 2.7 milioane de euro n 2013 i pentru acest an se estimeaz o cretere de 11 procente. Valoarea investiiilor realizate p n n 2013 este de 2 12 milioane de euro. Efortul investiional continu i n 2014 cu 1 17 milioane de euro. Strategia companiei n urmtorii trei ani este s accesm programele de co-finanare pentru a putea s meninem ritmul s ne pstrm poziia n pia. Din aceste programe de co-finanare i din profitul nostru ne propunem s realizam investiii de cel puin jumtate de milion de euro anual a completat tefan Vayna. Consultana pe primul loc Orice investiie depinde de calitatea serviciilor de consultan cred oficialii MASTER build. n peste 80% din cazuri soluia adoptat n proiect este generat de serviciul de consultan. Optimizm i adaptm proiectul p n c nd raportul pre calitate conduce la c tiguri substaniale fie n structura bugetului unui proiect prin optimizarea cantitilor de materiale n general la structura metalic fie prin creterea vitezei de execuie fie ambele. Companiile pun accent pe consultana de calitate doresc bugete str nse i termene scurte de realizare a investiiei i implicit calitate i confort. Este exact genul de Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri proiecte n care ne dorim s fim implicai ne-a declarat tefan Vayna administratorul MASTER build. 107 Evoluia pieei de construcii Compania estimeaz c datorit faptului c 2014 este un an electoral se vor aproba investiii generoase n domeniul construciilor. Consumul rezidenial conform evalurii noastre se va menine la un nivel similar celui din 2013. Suntem aadar optimiti i ne ateptm ca n 2014 s performm mai mult pentru a asigura continuitatea programului nostru de investiii i dezvoltarea serviciilor i produciei este de prere tefan Vayna. Acesta apreciaz c piaa construciilor n ansamblul ei este uor instabil. Piaa construciilor a devenit extrem de selectiv i foarte dur juctorii mari din antreprenoriat contracteaz proiecte la limita preurilor de cost uneori chiar sub aceasta ca apoi s uite s-i plteasc subcontractorii specul nd legislaia lacunar. Sperm la o aplicare coerent a legii i sancionarea corespunztoare privind regimul instrumentelor de plat BO CEC-uri fiind lansate n pia destul de multe fr a avea acoperire. Ateptm de asemenea noua lege a insolvenei i o duritate extrem n aplicarea ei Dura lex sed lex . Echilibrarea pieei poate s apar i din msurile anunate de Guvern privind scutirea impozitului pe profitul reinvestit msuri care ar aeza piaa i ar impulsiona investiiile explic administratorul MASTER build. 108 CONSTRUCII Master Build servicii complete pentru construcii civile i industriale Proiecte fotovoltaice i eoliene la cheie MASTER build proiecteaz i execut proiecte eoliene i fotovoltaice la cheie. Printre proiectele fotovoltaice n care compania a fost implicat cu pachete ntregi de servicii se numr proiectul din localitatea Galbenu judeul Brila de 2 45 MWh cel din comuna Traian de 2 45 MWh din Mihail Koglniceanu de 2 MWh din localitatea Cioranii de Jos judeul Prahova de 2 5 MWh. De asemenea compania a fost implicat ntr-un proiect eolian de 224 MWh n localitatea Salcia Tudor judeul Brila de la elaborarea documentaiei tehnice ntocmirea studiilor i a proiectele de specialitate p n la obinerea autorizaiilor de construire i racordare la reea pentru SC Biowind SRL. n ceea ce privete ritmul de abordare a proiectelor eoliene i fotovoltaice din ara noastr tefan Vayna spune c acest segment traverseaz clipe grele. Investiiile n domeniul regenerabil s-au confruntat cu o lips de coeren pe segmentul legislativ i lipsa unei macro-strategii coerente. De la nceputul anului 2014 Guvernul a adoptat o schem de subvenie care njumtete numrul de certificate verzi acordate ca sprijin investitorilor n energii regenerabile i astfel ne confruntm cu blocarea pieei certificatelor verzi prin decizia politic de reducere a cotelor obligatorii de achiziie de ctre marii consumatori. Considerm c n momentul de fa piaa este blocat. Reamintim c beneficiile implementrii proiectelor n energie regenerabil s-au manifestat prin scderea preului la energie datorit investiiilor de peste 5 miliarde de euro. Conform datelor OPCOM preul energiei electrice a sczut n ultimele 20 de luni cu 27% fapt ce a determinat v nzarea cu prioritate a energiei cu costuri mici de producie (hidro i nuclear) i a celei care a beneficiat de subvenii (energia eolian Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri i fotovoltaic) explic administratorul MASTER build. 109 Planuri de viitor Capacitatea de producie a atins 750 tone pe an anul trecut. Dorim s dezvoltm gama de produse prin nfiinarea unei noi capaciti de producie pe platforma fostei rafinrii Arpechim pe un teren achiziionat n 2013. n aceast fabric vom implemeta proiectul unei linii complete de producie pentru tubulaturi de ventilaii i climatizare circulare alturi de o alt linie automat de feliere tiere la lungime i rebobinare a rulourilor din tabl cu grosimi de p n la 3 milimetri. Astfel capacitatea noastr de producie va atinge nivelul de 1000 tone pe an la sf ritul anului 2014. Investiiile planificate pentru cele dou capaciti de producie se vor cifra la 1 17 milioane de euro spune tefan Vayna administratorul MASTER build. n plus conducerea companiei spune c se dorete extinderea i pe pieele externe. Avem deja n derulare proiectul unei cldiri cochete de birouri n localitatea Neudau - Austria pe un teren achiziionat anul acesta. Pasul urmtor este s promovm tot acolo programul rezidenial cu structuri metalice prefabricate cu tubulaturi de ventilaie ntr-un tot unitar arhitectural ambiental i peisagistic. Curajul de a aborda acest tip de programe a fost susinut de implementarea cu succes a unor astfel de programe rezideniale n ar la Piteti- Cartierul Rezidenial Cavalerului cu 10 locuine i la Bucureti un ansamblu de patru locuine n cartierul Pantelimon. Pe planet se afl Cartierul Rezidenial La Rcoare din Jilava care va avea 30 de uniti de habitat sistematizate pe o suprafa de 1 2 hectare ne-a declarat tefan Vayna administratorul MASTER build. Cemacon cea mai mare cre tere pe piaa de crmid 112 CONSTRUCII Cemacon cea mai mare cretere pe piaa de crmid Compania i-a dublat cifra de afaceri ntre 2010 i 2013 n timp ce sectorul a sczut constant Cemacon este una dintre puinele companii care realizeaz materiale de construcii i au o experien extrem de bogat. nfiinat n anul 1969 la Zalu compania mizeaz pe realizarea de reete optime de fabricare a blocurilor ceramice av nd acum o linie de producie automatizat prin care fabric produse inovatoare la cele mai nalte standarde mondiale. n vara lui 2010 c nd am venit la conducerea Cemacon am gsit o ntreprindere cu o imagine prfuit cu un portofoliu de produse nvechit i cu o fabric modern care aducea o cretere de patru ori a capacitii de producie fa de facilitatea anterioar ntr-o pia n care consumul era tot mai redus. Cemacon se afla i ntr-o situaie clar de supra ndatorare din cauza unei pachet de credite de peste 26 de milioane de euro contractat de ve- Liviu Stoleru director general i preedinte al consiliului de administraie Cemacon Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 113 chea conducere care nu putea fi susinut din activitatea curent. Se impuneau mai multe schimbri. Am nceput cu cea mai important resurs oamenii printr-un plan de evaluare i de restructurare. Am obinut susinerea sindicatului dup ce le-am prezentat planul de reorganizare a companiei am investit n extinderea i pregtirea echipei de v nzri i am adus manageri profesioniti care s aib capacitatea s implementeze planul de restructurare operaional i financiar i s aib viziunea de a asigura o evoluie sustenabil pentru Cemacon ne-a declarat Liviu Stoleru director general i preedinte al consiliului de administraie Cemacon. Conducerea Cemacon spune c inovaia este esenial n acest sector i c diferenierea fa de concuren este vital. n 2013 am derulat un proces amplu de rebranding i am dezvoltat cel mai performant portofoliu de produse de zidrie din pia gama EVOCERAMIC. Am inovat i n modul n care abordm piaa i am deschis centre proprii de v nzri n zonele n care am vrut s ne facem simit prezena. Dup ce ne-am atins obiectivul de a ptrunde pe piaa respectiv am nchis centrele proprii i am continuat v nzarea n varianta clasic prin parteneri. Toate aceste msuri aplicate cu fermitate ne-au permis s avem performan operaional ntr-o perioad de criz profund pentru domeniul nostru de activitate. Cemacon este compania cu cea mai mare cretere din piaa de crmid dubl ndu-i cifra de afaceri ntre 2010 i 2013 n timp ce piaa a sczut constant. n 2013 compania a nregistrat o cifr de afaceri de 48 de milioane de lei cu 38% mai mult dec t n 2012 iar cota de pia a ajuns la 16% fa de 6% n 2010 expli- 114 CONSTRUCII Cemacon cea mai mare cretere pe piaa de crmid Slaj a fost utilizat n 2013 la 88% din capacitatea de producie iar anul acesta estimm c vom atinge maximul. Urmtorul pas va fi s identificm soluii pentru lrgirea capacitii de producie ne-a declarat Liviu Stoleru director general Cemacon. Compania se m ndrete cu cea mai mare i mai modern facilitate de producie din sud - estul Europei care permite dezvoltarea unor produse unice. Una dintre valorile Cemacon este inovaia. Investim constant n cercetare i n tehnologie. Rezultatul cercetrii noastre se vede n portofoliul de produse EVOCERAMIC cel mai performant din pia la momentul actual. Plec nd de la materia prim de baz folosit de toi productorii realizm blocuri ceramice unice pe pia care ofer avantaje distribuitorilor constructorilor i utilizatorilor finali datorit reducerii consumului de resurse mortar i crmid i timpului de lucru spune Liviu Stoleru. c Liviu Stoleru. Acesta a adugat faptul c Cemacon are peste 87% acionari instituionali printre care se numr Fondul de investiii KJK Fund II Broker Cluj i firma Andrei&Andrei Consultan. Parcursul sigur al reorganizrii operaionale a susinut i evoluia restructurrii financiare. n 2013 n acionariatul Cemacon a intrat un fond de investiii finlandez iar cu sprijinul specialitilor n restructurare din cadrul CITR i beneficiind de susinerea acionarilor am demonstrat bncii creditoare c Cemacon este un business rom nesc solid cu potenial de cretere. Astfel am reuit restructurarea pachetului de credite i reducerea lui la o formul sustenabil din activitatea principal a companiei a completat directorul general Cemacon. Capacitatea de producie n ultimul an cele mai importante investiii au fost unele direcionate ctre cercetare i dezvoltare de produs dar i spre echipamentele tehnologice pentru eficientizarea consumurilor de resurse i implicit a creterii calitii produselor. Unul dintre elementele care a stat la baza creterii Cemacon a fost dezvoltarea reelei de parteneri. Am investit i continum s investim n extinderea reelei de v nzri. Anul acesta vom continua s mizm pe atuul nostru difereniator pe cercetarea i dezvoltarea de noi produse mpreun cu investiiile n marketing pentru consolidarea imaginii noastre n pia. Fabrica noastr de la Recea din judeul Lansri de produse noi Portofoliul EVOCERAMIC este format din 10 blocuri ceramice crora li se adaug caramida eficient pe care compania o import. Anul trecut am lansat patru produse noi pentru pia diferite at t de ceea ce aveam noi n portofoliu la acel moment c t i de oferta competitorilor. Sunt blocuri ceramice create pentru a eficientiza timpul i costurile constructorilor i beneficiarilor finali dar sunt formate noi pe care piaa trebuie s le testeze. Din fericire ns acestea au fost asimilate uor n pia venind cu beneficii incontes- Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri Lideri de pia n Transilvania Compania vrea s devin anul acesta lider de pia n Transilvania o regiune strategic pentru Cemacon. Pentru acest lucru vom continua s cretem i s ne consolidm reeaua de parteneri. Vom investi n continuare n cercetare i n dezvoltarea de noi produse pentru a ne reconfirma poziia de juctor inovator i pentru a oferi constructorilor utilizatorilor i distribuitorilor soluii eficiente de lucru i blocuri ceramice cu un avantaj competitiv semnificativ. Am atins deja un grad foarte ridicat al capacitii de producie iar acest lucru ne determin s ne concentrm pe valoarea adugat a v nzrilor n condiiile n care portofoliul EVOCERAMIC este cel mai performant din pia ne-a declarat Liviu Stoleru director general i preedinte al consiliului de administraie Cemacon. 115 116 CONSTRUCII Cemacon cea mai mare cretere pe piaa de crmid tabile iar produsele tradiionale din portofoliu sunt nlocuite cu aceste soluii inovatoare ne-a povestit directorul general Cemacon. Blocurile EVOCERAMIC sunt mai mari dec t crmizile obinuite ceea ce nseamn c pentru realizarea unei seciuni de zidrie se consum mai puin crmid i mai puin mortar iar timpul de lucru este redus ne-a explicat conducerea Cemacon. Totodat produsele noastre au elemente de ghidaj care ajut la o aliniere corect a zidului iar blocurile ceramice au caracteristici de transfer termic i de compresiune superioare crmizilor obinuite. O alt premier pentru pia este EVOCERAMIC 44 SUPER TH singura crmid din Rom nia care nu necesit termoizolaie suplimentar a adugat Liviu Stoleru director general Cemacon. Acoperire naional Cemacon are o reea de distribuie puternic cu un rol important n creterea i dezvoltarea companiei. n 2010 Cemacon avea 10 distribuitori n 3 judee. n 2013 am crescut la 150 care acoper 27 de judee. Totui zonele pe care noi ne canalizm cele mai multe eforturi sunt Transilvania Banatul i Criana regiuni cu un consum semnificativ care au atras n 2013 48% din cererea de blocuri ceramice la nivel naional. Poziionarea fabricii de la Recea precum i potenialul de consum ne-au determinat s ne propunem s devenim lideri de pia n aceast regiune. n 2013 am nregistrat o cot de pia de 16% la nivel naional. n prezent Cemacon este al treilea productor de crmid la nivel naional i al doilea n Transilvania ne-a declarat directorul general Cemacon. Cu o cifr de afaceri de peste 48 de milioane de lei nregistrat anul trecut n cretere cu 38% comparativ cu anul 2012 i dubl fa de 2010 anul acesta compania i propune o nou cretere cu dou cifre. Suntem ns limitai de faptul c Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri ne apropiem de capacitatea maxim de producie a fabricii care anul trecut a lucrat la 88% din capacitate un record absolut de la deschidere i mult peste media industriei n condiiile n care ali juctori se situeaz la aproximativ dou treimi din capacitate cu fabricile proprii spune Liviu Stoleru. 117 Potenialul Rom niei Chiar dac pe pia nc se resimt efectele crizei economice lipsind investiiile private sau de stat care ar putea susine dezvoltarea conducerea Cemacon este optimist mai ales datorit faptului c anul 2013 a fost unul n care piaa a dat semne de stabilizare. Noi ne-am ndreptat atenia spre proiectele rezideniale de mici dimensiuni dezvoltatorii de talie medie i mic de unde ns nu poate veni o cretere semnificativ pe pia av nd n vedere dificultatea creditrii. Se pare c anul 2013 este primul an n care piaa nu a mai sczut ceea ce poate fi un prim semn pentru stabilizare. Pentru cretere este nevoie de premise i de perspective susinute explic directorul general Cemacon. Rom nia este una dintre rile cu un potenial de cretere mult mai mare dec t alte state din Europa Central i de Vest datorit faptului c piaa local de locuine noi este departe de saturaie spune Liviu Stoleru. Este ns dificil s comparm evoluia pieei locale cu cele din alte ri deoarece criza economic s-a resimit peste tot iar n fiecare ar s-au aplicat msuri diferite de redresare. Totodat exist i piee unde s-a ajuns deja la un nivel ridicat de satisfacie a cererii. n Rom nia am putea vedea nc cel puin cinci ani de boom imobiliar o oportunitate foarte mare pentru economie i pentru investitori. Trebuie ns s identificm soluii pentru a debloca n mod real finanarea ne-a declarat Liviu Stoleru director general i preedinte al consiliului de administraie Cemacon. Branduri noi i renovare de 1 pentru Plaza Rom nia 10 milioane de euro 120 INVESTIII Branduri noi i renovare de 10 milioane de euro pentru Plaza Rom nia Numrul vizitatorilor va urca la 30.000 de persoane pe zi dup finalizarea lucrrilor de renovare Grupul Anchor a intrat n Rom nia n anul 1997. Este n topul juctorilor din domeniu cu un portofoliul puternic format din Bucureti Mall Anchor Plaza InCity Residences i Plaza Rom nia. Valoarea total a investiiilor companiei n ara noastr se ridic la peste 350 milioane euro iar luna mai a marcat pentru Grupul Anchor demararea unei alte investiii de 10 milioane de euro pentru lucrrile de renovare din Plaza Rom nia. Ca n orice istorie de via i n istoria Plaza Rom nia exist trei momente care ies n eviden. Primul este marcat de perioada de boom economic care a durat p n n 2008 i n timpul creia ne-am bucurat de afaceri nfloritoare. Apoi a venit momentul de rscruce n care condiiile pe pia Rzvan Gai directorul general Anchor Grup Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 121 s-au nsprit iar concurena a crescut. Fiind un proiect bine fundamentat am continuat s funcionm n parametri pozitivi i n aceast perioad dificil iar dezvoltarea a mers mai departe fie c vorbim de investiii n proiect sau n idei noi pentru atragerea i satisfacerea clienilor. n prezent parcurgem un alt moment important marcat de nceperea lucrrilor de renovare i modernizare i de repoziionarea ca mall de familie ne-a declarat Rzvan Gai directorul general Anchor Grup. Magazine noi Numrul vizitatorilor Plaza Rom nia a crescut cu 17% n primul trimestru al acestui an fa de aceeai perioad a anului trecut spune conducerea Anchor Grup. Dup ncheierea lucrrilor de renovare ne asteaptm la o cretere de 20-25% a traficului inta fiind ca numrul vizitatorilor s urce spre 30.000 de persoane pe zi ne-a explicat Rzvan Gai. Av nd n vedere faptul c multe branduri de renume internaional se vor altura celor deja prezente n centrul comecial estimrile vor deveni realitate. Mixul de chiriai oferit de noi a fost n permanen echilibrat oferind o selecie variat de magazine pentru toate v rstele i continu s se dezvolte cu noi adugiri n fiecare lun. Timeout i Cinema Cafe se numr printre cei mai receni chiriai ai Plaza Rom nia cu magazine deschise de la nceputul anului 2014. World Class lider pe piaa din Rom nia n industria wellness-ului ocup din luna februarie un spaiu dublu n Plaza Rom nia comparativ cu anul trecut. Damat Tween Koton i Al Saj sunt 122 INVESTIII Branduri noi i renovare de 10 milioane de euro pentru Plaza Rom nia de asemenea branduri care se vor altura n scurt timp centrului comercial si celor peste 80 de magazine deja existente. De asemenea n locul fostului supermarket Gima se vor deschide dou magazine noi pe piaa local un retailer de fashion i un home&deco declar directorul general Anchor Grup. Renovare n etape Conducerea Anchor Grup este de prere c investiia va repoziiona centrul comercial ca mall de proximitate dedicat ntregii familii i c lucrrile de renovare vor dura un an i jumtate. Lucrrile de renovare vor dura 18 luni i vizeaz n principal schimbarea faadei modificarea circuitului de shopping la interior i transformarea unei aripi a mall-ului aproximativ 20% din suprafa n spaii de birouri. n premier pentru Rom nia centrul comer- cial va rm ne deschis pe toat durata lucrrilor. Renovarea va fi efectuat n etape astfel nc t s nu afecteze traficul. Dou treimi din mall vor fi n permanen accesibile publicului acesta put ndu-se bucura n continuare de shopping si de evenimentele speciale dedicate ntregii familii explic Rzvan Gai directorul general Anchor Grup. Acesta a adugat c anul trecut Plaza Rom nia a nregistrat venituri de 7 milioane de euro iar dup ncheierea lucrrilor de renovare este estimat la o cretere a afacerilor cu 50%. Privind obiceiul de consum al clienilor oficialii Anchor Grup spun c dup criza economic rom nii sunt mai ateni la cheltuielile de zi cu zi c ntresc mai bine deciziile de achiziie ns nu fac rabat de la calitate. Bucuretenii care locuiesc n Sectorul 6 al Capitalei s-au obinuit cu evenimentele variate care se organizeaz la Plaza Rom nia iar acest lucru va fi unul Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri pe lista cu prioriti i pe viitor ne-a asigurat Rzvan Gai. Ne adresm n special familiilor tinere i moderne din Sectorul 6 crora le oferim shopping i distracie aproape de cas prin evenimente speciale pentru toate categoriile de v rst. Multe dintre acestea au o latur CSR iar acest lucru este foarte important de tiut pentru clienii notri particip nd pot schimba n bine vieile celor aflai n nevoie. Obiectivul nostru este s devenim opiunea numrul 1 n materie de centre comerciale pentru locuitorii Sectorului 6 i mprejurimi ne-a declarat directorul general Anchor Grup. De altfel Anchor Grup a primit premiul I n cadrul galei Romanian CSR Awards 2014 categoria Sntate . Asta datorit implicrii companiei n cadrul Bucharest International Marathon care a avut loc 123 luna octombrie a anului trecut eveniment n cadrul cruia Anchor Grup a donat n total 20.000 de euro fundaiei HOSPICE Casa Speranei devenind astfel grupul cu cea mai mare implicare n zona de CSR din r ndul centrelor comerciale. Vara vine cu un program ncrcat de evenimente la Plaza Rom nia iar prima lun a sezonului cald este dedicat celor mici. nceputul verii este marcat de Ziua Copilului pe care o srbtorim cu trei weekenduri pline de distracie. Decretm luna iunie luna copiilor i i nt mpinm cu jocuri c ntece i dansuri. Copiii i prinii deopotriv vor putea petrece mpreun la Plaza Rom nia un timp de calitate ne-a declarat Rzvan Gai directorul general Anchor Grup. Regus cel mai mare furnizor de spaii de lucru flexibile 126 IMOBILIARE Regus cel mai mare furnizor de spaii de lucru flexibile Compania analizeaz oportunitile de extindere n afara Bucuretiului n Timioara Cluj-Napoca Braov i Iai Regus este cea mai mare companie pe piaa local i nu numai pe segmentul furnizrilor de spaii de lucru flexibile. Prezent n peste 100 de ri printre care Grecia Bulgaria Slovenia Serbia Cipru i Ungaria compania are patru locaii n ara noastr toate n Bucureti. Compania Regus este prezent n Rom nia din 1999. Pas cu pas Regus a crescut capacitatea de birouri oferite n Bucureti i administreaz acum patru centre de birouri flexibile localizate n World Trade Centre CA Rosetti Floreasca Business Park i Charles de Gaulle Plaza. De-a lungul timpului am oferit sprijin pentru multe companii care au deschis afacerile n Rom nia inclusiv companii multinaionale precum Nokia sau Google. Putem spune c ne m ndrim cu inovaiile aduse pe piaa local soluii flexibile pentru birouri clasice dar i birourile virtuale business loungeurile Regus ce ofer access rapid la spaii temporare de lucru networking spaiile de lucru tip co- working (birouri comune) sli edin dar i cu contribuia la filosofia noului mod de lucru. Avem o reea global n continu dezvoltare i am putut s le oferim clienilor opiuni de lucru de neimaginat p n atunci aici i oriunde n lume ne-a declarat Ramona Iacob directorul naional Regus Rom nia. Dezvoltarea companiei Ramona Iacob directorul naional Regus Rom nia Istoria Regus ncepe n anul 1989 c nd Mark Dixon a deschis primul centru de afaceri n Bruxelles Belgia. Totul a pornit atunci c nd Dixon a observat faptul Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 127 c muli angajai se vd nevoii s lucreze din cafenele sau hoteluri neav nd un loc dedicat. Externalizarea serviciilor ctre un furnizor specializat a fost privit la nceput cu scepticism dar reprezentanii companiilor au realizat rapid beneficiile pe care le ofer un spaiu de lucru adecvat dar care s fie n acelai timp i flexibil. Odat cu trecerea anilor i cerinele clienilor s-au modificat. Dac acum c iva ani se dorea un spaiu de lucru fix curat i organizat acum cerinele sunt mai variate. Se dorete un mediu flexibil cu o conexiune rapid la Internet sli dotate pentru videoconferine sau platforme speciale individuale pentru angajai. Reeaua global cuprinde mai multe de 2.000 de centre de afaceri n 102 ri este mult mai uor ca o companie de orice dimensiuni s aib succes luc nd ntr-un mod nou mai productiv. Oriunde n lume s-ar afla clienii notri este n apropiere un spaiu de lucru Regus. Companii ca Google Toshiba sau GlaxoSmithKline plus milioane de alte afaceri au venit la Regus pentru a-i face viaa mai uoar. Cu sprijinul nostru au gsit soluii care s le ofere angajailor cea mai bun modalitate de folosire a timpului de lucru i s evite s plteasc pentru ceea ce nu au nevoie ne-a explicat directorul naional Regus Rom nia. La nivel local Regus ofer n Rom nia o gam variat i complex de servicii care rspun- 128 IMOBILIARE Regus cel mai mare furnizor de spaii de lucru flexibile de unor nevoi diverse n continu dezvoltare cu un grad diferit de implicare din partea clienilor. Managerii pot solicita de la birouri virtuale sau adrese pentru coresponden la spaii cu birouri de nchiriat birouri part-time hot desking co working desk sli pentru nt lniri sau training ori acces la business lounge. Atunci c nd clienii apeleaz la Regus primesc acces la o reea conectat de centre de afaceri un loc dedicat pentru business. Oferim spaii de lucru uor accesibile de calitate ridicat utilate complet indiferent dac sunt necesare pentru c teva minute sau ani. Succesul se obine prin satifacerea unor exigene nalte dar este o mare diferen n felul n care Regus se ocup de cele mai mici detalii ca s ofere un mediu de lucru eficient iar clienii s aib libertatea s se concentreze pe propria afa- cere. Suntem singurii furnizori globali de spaii de birouri iar misiunea noastr este s-i sprijinim pe clienii notri s aib succes ne-a declarat Ramona Iacob. n prezent Regus ofer servicii doar n Bucureti dar compania analizeaz oportunitile de extindere potrivit conducerii Regus. Cu siguran planurile noastre sunt axate pe cretere pe dezvoltarea reelei i la nivel naional pentru a fi alturi de clieni i a le satisface nevoile extrem de dinamice. Cutm i analizm noi oportuniti n oraele mari precum Timioara Cluj-Napoca sau Braov Iai intenionm s continum diversificarea serviciilor cu oferte de birouri virtuale adrese pentru coresponden business lounge sli pentru nt lniri de afaceri i birouri nchiriate ntr-o manier foarte flexibil ne-a declarat Ramona Iacob direc- Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri torul naional Regus Rom nia. 129 Solicitrile clienilor n contextul crizei economice i bugetele destinate birourilor au fost unele micorate astfel c nevoile companiilor s-au schimbat. Clienii sunt mult mai selectivi caut cele mai bune soluii pentru a-i optimiza costurile totale. Doresc s gseasc furnizori parteneri de birouri flexibile care se pot adapta i pot ajusta produsele pentru a ine cont de noile realiti ntr-un mediu de business foarte dinamic cu posibilitatea de a crete sau a scdea rapid capacitile de birouri dup cum este nevoie. Companiile au bugete mai mici i proiecte pe termen scurt. P n acum am fost alturi de ele prin servicii diversificate i cu o atitudine da se poate explic Ramona Iacob. n plus tehnologia ofer acum posibilitatea ca angajaii s lucreze din orice spaiu fiind uneori chiar mai eficieni n acest fel. Clienii din toat lumea se adapteaz i nu mai sunt legai de o locaie specific. n continuare au nevoie de locuri n care s se nt lneasc s socializeze s fie mpreun i s genereze idei ns birourile desemnate individual pentru o singur persoan sunt luate serios n evaluare. Resursele oamenii timpul i energia sunt din ce n ce mai puine iar costurile de regie i de tehnologie sunt din ce n ce mai mari aa c nu este inimaginabil ca birourile s devin imense social hubs cu spaii de nt lnire o locaie corporate pentru branding i de natur 130 IMOBILIARE Regus cel mai mare furnizor de spaii de lucru flexibile s stimuleze schimbul de idei. O astfel de configuraie hub-and-spoke cu birouri centrale tot mai mici i birouri satelit n ar este cheia dezvoltrii Regus aici sunt punctele noastre tari spaii flexibile ntr-o lume tot mai mobil. Deci birourile vor rm ne ns vor fi radical diferite fa de ce avem i folosim acum este de prere directorul naional Regus Rom nia. Aceasta a completat faptul c mai puin de un sfert din clienii Regus achiziioneaz un birou tradiional n condiiile n care acum cinci ani procentul era de 90%. Economii asumate Pe de o parte birourile mobile sau angajaii care lucreaz de acas presupun costuri mai mici pentru companii de cealalt parte ns salariaii se vd nevoii s se adapteze i s fac diferena dintre viaa profesional i cea personal n condiiile n care toate activitile sunt realizate din aceeai locaie. Lucrul de acas devine tot mai popular dar pe msur ce angajaii iau contact cu acest sistem descoper de asemenea marile dezavantaje. Viaa personal trebuie s se adapteze la activitile profesionale i nu este ntotdeauna uor. n completarea cercetrilor noastre exist informaii publice conform crora cei care lucreaz de acas se simt singuri nstrinai i separai de colegii lor. Se pare c timpul fa n fa de la birou joac un rol important n sprijinirea angajailor pentru promovare dei companiile au o politic de ncurajare a lucrului ocazional de acas. Conform unor cercetri comandate de Regus cele mai importante probleme cu care se con- Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri frunt angajaii din Rom nia sunt copiii sau familia care necesit atenie (68%) dificultatea de a se concentra pe subiecte de serviciu copiii familia i animalele de companie sunt factori de distragere (44%). Au fost raportate i subiecte importante legate de sntate. 22% se pl ng de poziia dificil de lucru cauzat de aranjamente nepotrivite de mobilier poziia corect este critic pentru angajaii care vor s se asigure c nu vor suferi de afeciuni repetate sau chiar dizabiliti permanente spune Ramona Iacob. Dac acum c iva ani modul de lucru flexibil a fost considerat atractiv doar pentru un tip de angajai acum acest lucru este vzut ca o adevrat politic a companiilor. Regus a finanat o cercetare internaional independent pentru a afla mai multe informaii despre acest subiect 131 modul de lucru flexibil. Trei sferturi dintre cei intervievai (manageri de top i proprietari de companii) cred c mbuntete retenia personalului iar 71% apreciaz c este de natur s-i fac pe angajai mai loiali. 73% dintre angajai consider c modul de lucru flexibil este de natur s reduc stresul. Conform studiului exist i beneficii financiare reduc nd sindromul biroului gol economii pentru companii ca urmare a reducerii costurilor de regie (birouri care nu sunt utilizate permanent) i eliberarea unor resurse disponibile pentru angajaii care vor s fie mai aproape de clienii lor. Costurile legate de spaiul de birouri sunt estimate la 5-10% din cifra de afaceri a companiilor de orice dimensiune o component strategic a planurilor de afaceri ne-a declarat Ramona Iacob directorul naional Regus Rom nia. Bacu model de bune pract de fonduri europene tici n atragerea 134 ZONE DE INTERES Bacu model de bune practici n atragerea de fonduri europene Oraul are proiecte finalizate sau aflate n curs de finalizare care nsumeaz peste 500 de milioane de euro Autoritile locale din Bacu se m ndresc cu o rat de absorbie a fondurilor europene de circa 95-96%. Banii provenii de la Uniunea European au reprezentat aadar soluia pentru investiiile propuse de administraia local. Cred c proiectele realizate cu fonduri europene definesc cel mai bine administraia pe care o conduc model de bune practici pe aceast component a fondurilor europene. Nici n perioada de criz nici n alte perioade nu am invocat niciodat lipsa fondurilor fie c vorbim despre bugetul local fie c vorbim despre bugetul de stat. Am cutat alt soluie iar aceast soluie a venit de la Uniunea European. Spun acest lucru deoarece n Bacu avem o rat de absorbie a fondurilor europene de circa 95-96% i proiecte finalizate sau aflate n curs de finalizare de peste 500 de milioane de euro. Domeniile pentru care am depus proiecte i am obinut finanare sunt dintre cele mai diverse i vorbesc aici despre infrastructura rutier servicii publice infrastructura de agrement proiecte cu component social infrastructura de business. Foarte pe scurt am s v spun despre Centrul de Afaceri i Expoziii circa 15 milioane de euro despre Pasajul rutier subteran Oituz - tefan Gue 8 milioane de euro o nou aduciune de ap cu staii de epurare i tratare circa 52 de milioane de euro un depozit ecologic n locul Romeo Stavarache primarul oraului Bacu Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 135 fostei gropi de gunoi circa 20 de milioane de euro retehnologizarea sistemului de termoficare circa 82 de milioane de euro Insula de Agrement 12 milioane de euro Planul Integrat de Dezvoltare Urban despre care v-am spus i lista poate continua. Cele mai multe din aceste proiecte au fost finalizate pe exerciiul bugetar 2007 2013 al Uniunii Europene ne-a declarat Romeo Stavarache primarul oraului Bacu. Investiii Una dintre cele mai importante investiii de anul trecut a fost realizat tot cu ajutorul banilor provenii de la Uniunea European. Dac este s m refer strict la anul 2013 cea mai important investiie o constituie Planul Integrat de Dezvoltare Urban (PIDU) un proiect ambiios finanat cu circa 35 de milioane de euro fonduri europene. Cred c este cel mai complex PIDU din ar un proiect care presupune reabilitarea unor mari bulevarde intens circulate crearea a circa 1.200 de noi locuri de parcare a 2 2 hectare de spaii verzi modernizarea i construcia a dou pasarele i dou poduri. Practic prin acest proiect construim toate intrrile respectiv ieirile din ora pe patru benzi de circulaie iar efectele n trafic sunt de la sine neles benefice ne-a declarat Romeo Stavarache. Edilul ef spune c anul acesta se dorete finalizarea lucrrilor de modernizare de la Spitalul Municipal. Cea mai mare dorin este ca anul acesta s finalizm lucrrile la Spitalul Municipal. Este primul spital din Rom nia ultimilor 25 de ani construit de o administraie local un spital modern cu 19 secii i circa 400 de paturi. Lucrrile sunt finalizate ntr-un pro- 136 ZONE DE INTERES Bacu model de bune practici n atragerea de fonduri europene Polivalent o sal de 6.000 de locuri cu posibilitatea extinderii p n la 8.000 de locuri i vom proceda la fel cu lucrrile la noul Stadion Municipal. Micarea sportiv este foarte important n viaa unei comuniti n primul r nd pentru c promoveaz valori i spirit de fair play. Avem n Bacu sporturi puternic reprezentate pe plan naional i internaional m refer aici n primul r nd la echipa de volei fete campioan naional i echipa de handbal biei vicecampioan naional cu prezene multiple n competiiile europene explic primarul oraului Bacu. cent de circa 80% i sper ca anul acesta s devin funcional. Avem achiziionat deja cea mai modern aparatur de investigaii i analize din ar. mi doresc s-i tiu pe oameni sntoi mi doresc s beneficieze de un sistem medical de calitate de un corp medical de excepie ne-a explicat Romeo Stavarache. Primarul a adugat c nu sunt doar aceste lucrri pe lista de investiii. n ceea ce privete infrastructura rutier i pietonal anul acesta vreau s finalizm investiiile cuprinse n PIDU investiii care vor aduce cu siguran un plus de confort pentru toi cetenii. Lucrm apoi la montarea de pavele pe foarte multe trotuare ambiia mea este ca toate trotuarele din Bacu n c iva ani s fie modernizate. Nu n ultimul r nd vom accelera lucrrile la Sala Educaie i cultur Acestea nu sunt singurele iniiative ale primarului. Romeo Stavarache spune Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 137 138 ZONE DE INTERES Bacu model de bune practici n atragerea de fonduri europene zm n fiecare an Gala nvm ntului bcuan eveniment la care premiem cu sume care ajung i p n la 2.000 de lei performerii de la olimpiadele naionale i internaionale at t elevii c t i profesorii de la catedr. Dac n urm cu apte ani am avut circa 180 de premiani anul trecut am avut aproape 450 de performeri semn c invesiiile n educaie dau roade. De altfel aceasta este cea mai puternic investiie. Oameni educai i pregtii spune Romeo Stavarache primarul oraului Bacu. Nici viaa cultural nu este uitat evenimente precum Toamna Bacovian Saloanele Moldovei Zilele George Apostu. Sau Zilele i Hramul oraului Festivalul Mihail Jora ori Festivalul Arlekin sunt doar c teva dintre cele susinute de administraie. ncurajm proiectele c susine elevii cu rezultate excepionale la coal prin burse speciale. Ca primar filozofia mea se axeaz pe trei coordonate educaie sntate credin. Cred c cel mai important lucru n via pe care nimeni dar absolut nimeni nu i-l poate lua este educaia. Am iniiat n urm cu apte ani un program de sprijinire a elevilor n colile i liceele din ora program prin care acordm burse locale la aproximativ 3.300 de elevi. Le acordm pentru rezultate bune la nvtur dar i pentru implicarea elevilor n aciuni civice i sportive. Lunar cei 3.300 de elevi primesc una din cele trei categorii de burse de performan merit i excelen - mai exact sume cuprinse ntre 50 de lei i 100 de lei repet lunar. Tot pentru stimularea performanei i tot de apte ani organi- Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri culturale i nu numai prin acordarea de finanri nerambursabile 90% pentru fiecare proiect finanri acordate n baza Legii 350 2005. Aceste finanri se acord i pentru activiti sportive de mediu tineret culte spune edilul ef. 139 Viaa economic Anul trecut unul dintre cei mai mari operatori de servicii IT din Europa compania SCC din Marea Britanie a deschis o filial n Bacu. Acest lucru a adus 300 de locuri de munc pentru tinerii din ora. Aceasta nu este ns singura companie de renume care i-a ales punctul de lucru n Bacu. Viaa economic este extreme de dinamic i reprezint mai multe ramuri ele economiei. Avem cel mai mare pro- ductor de carne de pui i preparate din ar Agricola Internaional cel mai mare distribuitor de materiale de construcii i accesorii Dedeman s nu uitm compania Aerostar sau fabrica de p ine Pambac. n general rolul unei administraii locale n ceea ce privete acest segment al investitorilor este destul de limitat. Sigur s se pot emite hotr ri de Consiliu Local care s sprijine mediul de afaceri dar marja de micare este destul de mic deoarece trebuie s te supui deciziilor luate de Parlament i Guvern. n Bacu de exemplu pentru c legea permite acordm o reducere de 25% la plata impozitului pe mjloacele fixe firmelor i companiilor locale ne-a declarat Romeo Stavarache primarul oraului Bacu. Idei pentru un teambuilding de succes 142 HR Idei pentru un teambuilding de succes Care sunt lucrurile de care trebuie s inei cont atunci c nd organizai o ieire cu toat echipa De ce este necesar ca o dat pe an companiile cu muli angajai s organizeze un teambuilding cu toat echipa De cele mai multe ori n ciuda faptului c munca la orice birou necesit lucru n echip angajaii se privesc individual. n plus puine sunt cazurile n care salariaii au o relaie de prietenie pe l ng cea profesional lucru care poate duce la probleme pentru munca n echip i rezultatele acesteia. Mai mult dec t at t o scurt vacan care are drept scop cunoatearea mai bun este un motiv perfect pentru subalterni de a cunoate mai bine managerii de departamente. tamente sau ntre departamentele care colaboreaz n mod constant sau doar pentru anumite proiecte. Echipele mai mici pot desfura orice fel de activitate vor comunica mai simplu ntre ele i toat lumea va putea fi vzut i la nivel individual astfel ca ieirea s fie una plcut pentru toat lumea iar nevoile fiecruia s fie luate n considerare. Perioada i organizarea La prima vedere perioada aleas de cei care organizeaz ieire nu este foarte important. n realitate este esenial ntruc t sunt momente din an precum lunile de var ori srbtorile legale c nd oamenii au planuri pentru concedii cu familia sau prietenii. Perioadele perfecte pentru teambuilding-uri sunt potrivit celor din resurse umane sf ritul primverii nceputul verii i toamna c nd sunt anse ridicate ca vremea s fie una bun iar riscul ca angajaii s-i fi planificat deja concedii este unul redus. Odat ce perioada este aleas urmtorul pas este stabilirea locaiei. Este foarte important indiferent de locul ales ca n zon s existe variante pentru pe- Alegerea echipelor Ideea unui teambuilding cu absolut toi cei care lucreaz n companie este perfect doar c realitatea demonstreaz c de multe ori acest lucru nu este posibil. Atunci c nd este vorba despre companii mici dac toi ar fi plecai din localitate c teva zile activitatea societii ar putea avea de suferit. De cealalt parte n cazul companiilor mari cu sute de angajai o ieire cu toi angajaii este imposibil din punct de vedere logistic. Soluia Organizarea de teambuilding-uri pe depar- Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri 143 144 HR Idei pentru un teambuilding de succes liber pe care oamenii i-l petrec cu echipa de la locul de munc. Pentru a evita aceste probleme putei stabili ca plecarea s aib loc joi sear i ntoarcerea s mbt sear astfel toat lumea va mai avea o zi de weekend liber sau ziua de luni care urmeaz ntoarcerii s fie una liber pentru cei care au fost n teambuilding. trecerea timpului liber. Desigur c la prima vedere nchirierea unei cabane n mijlocul unei zone linitite sun minunat dar imaginai-v cum i-ar petrece timpul cei prezeni. Plec nd de la premisa c nu exist o relaie de prietenie ntre angajai este foarte posibil ca acetia s se plictiseasc fr a avea variante pentru petrecerea timpului. Desigur c teva jocuri de echip vor rezolva situaia pentru moment dar dac un teambuilding dureaz mai mult de o zi atunci lucrurile se vor complica. Braov Sighioara Sighetu Marmaiei sau Gura Humorului sunt doar c teva dintre zonele preferate de cei care vor s mearg ntr-un teambuilding i asta nu doar datorit faptului c zonele sunt foarte frumoase i exist posibilitatea de plimbri i descoperirea de locuri noi dar i pentru faptul c cei care au pensiuni n aceste locaii vin n nt mpinarea vizitatorilor cu o varietate de cursuri i experiene noi de la cursuri de echitaie la drumeii organizate mountain bike sau alte activiti similare. Odat ce s-au stabilit perioada i locaia un alt lucru esenial este perioada din sptm n c nd teambuilding-ul se va organiza. Cele mai multe companii decid ca echipa s plece vineri seara dup terminarea programului din orae i s se ntoarc duminic seara. Exist posibilitatea ca anumii angajai s fie reticeni cu privire la acest lucru ntruc t dei scopul este ca ieirea s fie o modalitate inedit i plcut de petrecere a timpului liber este vorba totui de timp Activiti i program n cazul n care nu este solicitat ajutorul unei firme specializate care s se ocupe de programul celor prezeni echipele din departamentul de resurse umane sunt cele care se vor ocupa de organizarea programului participanilor. Chiar dac nu exist o formul de succes general valabil este de preferat s existe o balan ntre activitile organizate la care vor lua parte toi angajaii i timpul lor liber timp pe care l pot petrece pentru a-i cunoate mai bine n propriul ritm colegii de birou. O greeal pe care o fac muli dintre organizatori este stabilirea unui program fix fr pauze de activiti ntre cei prezeni. Chiar dac programul este realizat astfel nc t scopul s fie cunoaterea celorlali cei prezeni se vor simi mai degrab obligai s participe la toate activitile dec t fericii c pot cunoate la nivel personal colegii de munc. Desigur c trebuie s existe un program dar este greit ca acesta s fie unul foarte riguros i ncrcat precum activiti obligatorii din or n or fr pauze. Oamenii se vor simi ca la locul de munc fr a Nr. 11 Iunie 2014 Jurnalul de Afaceri avea cum s se relaxeze i a comunica deschis cu ceilali prezeni iar scopul teambuilding-ului este astfel ratat. Cu toate acestea concursurile organizate ntre echipe vor scoate la iveal faptul c exist spirit competitiv i toi se vor amuza pe seama rezultatelor i activitilor. Finalul unei astfel de ieiri este de regul cel care presupune o petrecere cu premii dedicate. Dei este foarte complicat ncercai ca fiecare participant s primeasc ceva diferit n funcie de postul pe care l ocup sau preferinele personale ale acestuia dac l cunoatei. n cazul n care bugetul excursiei nu v permite acest lucru sau numrul participanilor este foarte mare putei stabili de la nceput un buget fix n care fiecare angajat s cumpere un cadou pentru un anumit coleg. Putei trage la sori cine pe cine premiaz astfel v vei asigura nu doar c nimeni nu este uitat dar i c angajaii nu vor afla de la cine primete darul p n la petrecerea de final iar surpiza va fi una 145 la nlime. n ceea ce privete echipa care va c tiga cele mai multe puncte la competiiile organizate nu este neaprat nevoie s existe un premiu special consistent se pot oferi c teva zile de concediu n plus care vor bucura cu siguran c tigtorii. La finalul teambuilding-ului nu uitai s oferii un formular de feedback celor prezeni. Desigur c vor exista i oameni nemulumii tocmai de aceea este bine ca anumite ntrebri s fie unele deschise pentru a le permite angajailor s fie c t mai deschii. De asemenea de preferat este ca aceste formulare s nu fie unele nominale ntruc t salariaii au tendina s nu povesteasc despre lucrurile negative uneori fiindu-le fric de repercusiunile de la locul de munc. La urma urmei singurul scop al unui astfel de formular este s vedei cum se poate mbunti viitorul teambuilding pe care l vei organiza. Posibiliti de colaborare profil corporativ lansri produse recenzii evenimente de business proiecte noi campanii online (lunare trimestriale anuale) Beneficii creterea notorietii mbuntirea imaginii companiei creterea cotei de pia atragerea investiiilor Pentru mai multe informaii putei contacta Mado Consulting&Media SRL la adresa office jurnaluldeafaceri.ro sau www.JurnaluldeAfaceri.ro