This Digital Edition requires Flash 9.0.115 or above to activate some rich media components.

Please click the following link to download and install: Get Adobe Flash player
When you are finished installing, please return to this window and PRESS F5 to view this edition.


Description: Jurnalul de Afaceri August 2015 www.jurnaluldeafaceri.ro

IPSO AGRICULTUR www.ipso.ro IPSO Agricultur conduce sectorul de tractoare din Rom nia 4 AGRICULTUR IPSO Agricultur conduce sectorul de tractoare din Rom nia IPSO Agricultur conduce sectorul de tractoare din Rom nia Cu o experien pe piaa local agricol de 20 de ani IPSO Agricultur membr a grupului francez Monnoyeur ofer soluii integrate pentru productorii agricoli din Rom nia maini i utilaje agricole piese de schimb service i pregtirea operatorilor. Compania este unul dintre principalii juctori din sectorul agricol pe plan local i ofer fermierilor at t soluii la nevoile lor c t i ajutor ori de c te ori este nevoie. Arnaud Van Strien directorul IPSO Agricultur ne-a povestit despre cele mai recente schimbri din domeniul agricol din Rom nia dar i cum va arta viitorul sectorului de activitate. Care au fost cele mai importante momente din istoria IPSO De-a lungul anilor istoria companiei IPSO a fost marcat de o serie de momente i realizri importante. Un prim moment important a fost n urm cu 20 de ani c nd am nceput parteneriatul cu doi productori de referin pe piaa internaional a utilajelor agricole John Deere i Kuhn. Din 2009 suntem lider pe piaa de tractoare din Rom nia o realizare care reflect evoluia companiei i eforturile noastre susinute orientate n direcia creterii. Este de asemenea important s menionm strategia noastr de dezvoltare regional derulat n intervalul Arnaud Van Strien director general IPSO Agricultur Nr. 25 August 2015 Jurnalul de Afaceri 5 2007 - 2015 care ne-a permis s ne extindem de la unul la 15 sedii regionale. Un alt moment cheie pentru istoria companiei este legat de deschiderea n 2015 a unui centru de formare unde au loc cursuri pentru clieni i parteneri localizat la sediul central din Mogooaia. Suntei unicul importator al unor produse cu renume. Ce ne putei spune despre cele mai bine v ndute soluii pe piaa local IPSO Agricultur este importator unic n Rom nia al mainilor i utilajelor agricole John Deere cel mai mare productor de utilaje agricole la nivel mondial. Oferim fermierilor o gam complet de tractoare combine de recoltat prese de balotat maini de erbicidat utilaje de cultivare i sisteme de management agricol marca John Deere. IPSO Agricultur a ur- mat un ritm de cretere constant adug nd treptat noi mrci de renume la portofoliul su Kuhn cu o experien de 180 de ani n fabricarea utilajelor agricole precum pluguri grape cultivatoare cu dini semntori cositori prese de balotat Manitou lider n fabricarea ncrctoarelor telescopice Bednar FMT unul dintre cei mai mari fabricani i distribuitori de utilaje agricole din Europa Central printre utilajele fabricate se numra grape combinatoare cultivatoare scarificatoare i toctoare Perard un nume de referin n mediul agriculturii mecanizate furnizor de remorci de transbordare i remorci de mprtiat ngrminte chimice Fliegl Pichon Kemper Zurn Geringhoff Grasdorf Laforge i Eassymass sunt i ele mrci de utilaje agricole prezente n portofoliul IPSO Agricultur. 6 AGRICULTUR IPSO Agricultur conduce sectorul de tractoare din Rom nia Cum se realizeaz distribuia produselor C te puncte de v nzare avei n prezent n prezent avem o for de v nzri de aproximativ 30 de persoane distribuit n opt centre regionale principale i apte puncte de lucru secundare localizate n Mogooaia Alba Iulia Alexandria Brila Carei Craiova Botoani Feteti Filipeti Giurgiu Oradea Ovidiu T rgu Mure Timioara i Ulmeni. Care au fost cele mai recente investiii ale companiei Care sunt cele planificate pentru viitor n perioada 2014 - 2015 am bugetat investiii n valoare de 15 milioane de euro pentru deschiderea de noi puncte de lucru i modernizarea celor existente. n septembrie 2014 am inaugurat sediul din S nandrei judeul Timi care se ntinde pe o suprafa de 15.000 de metri ptrai iar n aprilie 2015 am inaugurat sediul din Mogooaia judeul Ilfov desfurat pe o suprafa total de 12.600 de metri ptrai. Cele dou sedii includ pe l ng cldirea de birouri atelier de service i magazie de piese de schimb. Sediul central din Mogooaia include i un centru de formare unde sunt organizate periodic cursuri de formare a clienilor i a angajailor. Ce ne putei spune despre formele de creditare pe care le oferii fermierilor ce au nevoie de acestea IPSO Agricultur a nfiinat n 2008 un departament de finanare care se ocup de ntocmirea ofertelor i dosarelor de finanare i de intermedierea relaiei dintre clieni i instituiile financiare. Clienii interesai de achiziia de utilaje agricole dar care nu dein integral suma necesar pot apela la suportul departamentului de finanare care funcioneaz Nr. 25 August 2015 Jurnalul de Afaceri ca suport pentru departamentul de v nzri. Consilierii de finanare preiau de la clieni documentele necesare pentru ntocmirea dosarului le nainteaz ctre instituiile finanatoare i gestioneaz ntregul proces p n n momentul aprobrii dosarului i livrrii bunului. Echipa de finanare IPSO Agricultur ofer soluii adaptate fiecrei nevoi n parte printre acestea numr ndu-se credit FEADR i NON-FEADR Leasing Bunuri Noi i Second-Hand. Lucrm cu toi finanatorii dar cu o parte dintre ei avem parteneriate care le ofer clienilor notri anumite avantaje dob nd preferenial comisioane bancare minime rate sezoniere perioad mare de rambursare care poate ajunge p n la apte ani avans ncep nd de la 0% i perioad de graie p n n 2016. Un alt avantaj este rapiditatea cu care clientul primete rspunsul referitor la dosarul pe 7 care l-a depus. De asemenea toate eforturile clientului se opresc n momentul n care ne-a transmis toate documentele necesare pentru completarea dosarului de finanare. Activai ntr-un domeniu dinamic care credei c este viitorul acestuia Cum se vor schimba echipamentele n viitor din punctul dumneavoastr de vedere Am remarcat interesul n cretere al fermierilor pentru optimizarea lucrrilor i a costurilor generate spre exemplu de inputuri i de consumul de motorin. Fermierii sunt din ce n ce mai interesai de asemenea de achiziionarea sistemelor electronice de monitorizare ghidaj i de consultan. Partea de software se va dezvolta mai intens n perioada urmtoare datorit avantajelor pe care le ofer sistemele electronice i a faptului c ele pot fi implementate pe o gam 8 AGRICULTUR IPSO Agricultur conduce sectorul de tractoare din Rom nia larg de utilaje agricole precum tractoare combine i echipamente autopropulsate. Printre aceste avantaje se numra costuri mai mici pentru combustibil reducerea cantitii de ngrminte i chimicale folosite i creterea productivitii i profitabilitii. n acest fel agricultorii beneficiaz de sprijin n trei domenii optimizarea utilajelor optimizarea logisticii i a proceselor decizionale n agricultur. n acelai timp aplicaiile software din agricultur permit identificarea problemelor sau a defeciunilor poteniale i diagnosticarea utilajelor. n 2013 ai nregistrat o cifr de afaceri de peste 397 de milioane de lei. La c t s-a ridicat aceasta anul trecut i la c t o estimai pentru anul curent n 2014 am nregistrat o cretere de 20% a cifrei de afaceri comparativ cu 2013. Creterea a fost generat pe de o parte de eforturile susinute depuse de echipa IPSO i pe de alt parte de ncrederea i curajul clienilor de a investi mai mult n utilaje agricole datorit stabilitii pieei a preurilor i a produciei. n 2015 ne dorim s rm nem n linie cu 2014 chiar dac anul acesta este mai dificil pentru agricultur. Care sunt planurile de viitor ale companiei Pentru viitor ne propunem s finalizm implementarea strategiei de acoperire teritorial. Ne dorim s dezvoltm i latura de formare at t a colaboratorilor c t i a clienilor prin intermediul centrului de formare de la Mogooaia. Suntem n plin proces de dezvoltare a programelor de instruire tehnic pentru operatorii de combine tractoare i echipamente i maini de erbicidat ntruc t am observat faptul c clienii notri se confrunt cu probleme legate de operarea utilajelor achiziionate i ne dorim s i sprijinim n soluionarea acestor probleme. Nr. 25 August 2015 Jurnalul de Afaceri 9 10 AGRICULTUR IPSO Agricultur conduce sectorul de tractoare din Rom nia Nr. 25 August 2015 Jurnalul de Afaceri